台灣網拍女裝市場分析(以東京著衣為例)
本帖最後由 綠茶妹 於 10-1-8 11:02 PM 編輯噹噹噹~~開講了。
上一篇台灣網拍女裝天后「東京著衣」傳奇
http://www.coco-in.net/viewthread.php?tid=1730&extra=page%3D1
這一篇要寫我自己的分析。
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台灣網拍女裝市場分析
本文一開始，我們先拿網拍天后東京著衣為例子。
畢竟她是台灣網拍女裝第一把交椅。
在台灣yahoo拍賣美人館裡。
http://tw.bid.yahoo.com/female/?skin=beau
yahoo很貼心的為各位美人列出萬分賣家。
大家看到了--->東京著衣就是第一名啊。
我現在就用東京著衣為案例，
分析它的商業模式。
東京著衣案例分析
網址：
http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/mayuki0920
首先，我們分析它的成功因素：
(1)低價策略：
我們快速的瀏覽他的衣服，可以看到冬裝的價格約為190~480之間，
平均單價約為350元。價格平易近人。
(我是說他的產品的價格帶屬於中低價位。依我來看，他們的衣服和市價差不多，沒有比較便宜。)
(2)款式多樣、大眾化：
老闆周品均的眼光很好，她挑衣服的原則是漂亮而且人人都可穿。
基本款多，而且除去一般人不太接受的款式，例如過於暴露、太透明。
(3)美麗的模特兒為產品拍照，賣場的美工和文宣均很講究。
請看下圖，除了把衣服拍出來之外，另外有文字宣傳。形容一下這件衣服穿上去有多好看。
(4)出貨速度還可以，東京著衣很少斷貨。
台灣網拍女裝與一般店面購物不一樣的地方。
通常賣家是進少量的現貨，例如一款二十件，其他追加。
也就是說她們幾乎是不囤貨。
追加通常是2週內要出貨。
其實身為消費者的我，很討厭買衣服要等上2個星期。不過每個賣家都這麼做，只好接受。
網拍困難之處在於貨品的控制，不能斷貨，也不能有太多賣不出去庫存。
(5)促銷策略。
他們讓你買越多，單價越便宜，然後買更多會有小禮物。
(雖然不一定實用，但是讓人有賺到贈品的感覺)
(6)新貨多，每週有2次上新貨的時間。
(7)進入市場早。
周品均是最早在網路上請模特兒拍照賣衣服的人。(即使不是最早，也是相當的早)
她最初是自己當模特兒(不過照片上不露臉)，她的身材滿好的，看起來很挺很有型。
下面是她最近的照片。
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我對於要進入網拍女裝市場的建議
(1)若您想要進入網拍女裝市場，花大錢是不可少的。
網拍的商品太多了，市場上已經存在這麼多成功的賣家，要打開知名度相當不容易。
短期內要打開市場只好砸錢。
花錢向yahoo買廣告，打低價策略。
(2)我本人曾經去過成衣批發街看貨，在高雄的後火車站。不過和台北的五分埔相比，差太多。
(3)挑貨的眼光和貨源的控制非常重要。這一點東京著衣很厲害。
我不知道他們是怎麼做的。 嘩,這個好!先收下慢慢看 東京著衣要付你廣告費@@ 說不定他是東京著衣的人{:4_91:} ---------------------我是分隔線--------------------------------------------------------
這個很有趣
我是句號。{:4_624:} 最成功的是他們的模特兒都很美 本帖最後由 hkcarnby 於 10-1-8 11:37 PM 編輯
說完笑了,談些認真的
"花錢向yahoo買廣告"這個我有點懷疑,近日發生了戶口盜用事件
有用戶的戶口被人盜用了發廣告,原先付錢如yahoo買廣告的反而被迫到後面了
yahoo愛理不理的,用戶也有怨言,似乎黑客成功破解了yahoo的system 網拍模特兒都很美喔。
我早上貼的那一間MAZ更美。
我沒有廣告化啊，不要刪我文章。
我很認真的寫文章。 回復 7# hkcarnby
台灣yahoo的網路安全算是技術滿好的。目前台灣yahoo沒發生過嚴重的駭客事件。
y拍的廣告形式有很多種，總之付了廣告費就能增加曝光率。 獅子妹
有網拍公司寫信給她邀請她當網拍麻豆喔!! 回復 10# 我愛紅茶
獅子妹的blog在哪裡？我要看。 {:4_90:}秘密 下次來介紹台灣的網拍模特兒好了。
這個產業很發達。 這個網拍照片很粗糙,不過反應出奇地好,你們會這樣賣纖體食品嗎?
http://hk.f1.page.auctions.yahoo.com/hk/auction/1122051075?u=suki_97998739 回復 14# hkcarnby
台灣的減肥產品太多了。電視上天天有。
台灣的廣告做的不錯，
前幾個月有個五代中醫的廣告，又長又有內容，
看了差點噴飯。
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