品牌效應
本帖最後由 Cstrategy 於 13-7-24 02:49 編輯以前我實在是很不注重這個玩意，大概跟自家的體驗有關係吧
對於在盤商系的家庭中長大的人，所謂的品牌就跟人牌同定義
因為對出去的人都是生產者或中間者，不必一對萬人模式，對於品牌自然不重視
對上游生產者而言，我們只要能把他們整批貨都給吃掉，那就是好盤商
這整批貨通常都是一整車的貨，整批吃下對生產者而言就是保障~他們也省去到處到客戶找客源這種麻煩事
對於叫貨的人而言，我們重視的是進來的品質與出去後的品質
顧好這點並跟這些來叫貨者或國外打好關係就行了，時間到甚至他們自己也會打電話來追貨
但對於直接面對消費者模式，這招是完全不行的
絕對會被打死，就像以前說的在舊路~幸好有學過以前那家中廚的人性銷售法
不然一開始就使用盤商的角度在規劃事件，如果銷售的部分沒有起色~當時立馬就被打死了
現在想一想當初真的很幸運，也很幸好那套人性銷售法還是有用
上面是我自己認為的，因為賣得好才沒死掉
但當我問客戶的時候，我都會詢問老客戶為什麼而買?
答案卻跟我想的完全沒關係
客戶才不管你有多神、多累、多厲害
他們要的是好吃、方便吃這些簡單事情
所以才要學會什麼叫創造客戶，而創造客戶在來的就是準備創造價值
當然這一切都必須奠基在已經活的下去並活的自在這上面
如果你連賺錢也賺不到，那搞創造價值你反而只會讓自己更有心無力
而要創造客戶前最基本該做的部份就是如品質、口感、口味等等
這些都有達到，你執行"創造客戶"才會產生實質效果
不然結果只會變成打水漂的一種行銷計畫
但如果要讓客戶能夠主動的推薦你，想著你甚至以擁有你的產品為榮的心
那就必須要做到"創造價值"
創造客戶是當下、今天、明天就能看到立即效果的東西，只要你的方法正確
效果都是立馬出現，但是創造客戶並不是經營一個行業的長期利基
最重要的是要創造客戶的當下，同時埋下"創造價值"的屬性在裡面
而行業經營有起以後，創造客戶就不能經常性使用，通常都會留在活動檔期內使用為多了
在這時候創造客戶往往成為"輔"的，它在最初剛創業時則是第一重要
創造價值就像酒的後座力，越陳越久越香越濃
創造客戶用另外一種比喻方式則比較像是"頭痛醫頭、腳痛醫腳"
醫的了當下卻影響不到未來
真正要能夠讓行業存在長久，還是必須要做到創造價值這種能耐出來
否則客戶都是健忘的，當他興頭一過對你就會意興闌珊甚至完全忘記你的存在
等他哪天想到你的時候，你已經關門大吉了
而關於人性銷售法呢?好笑的是我最初把這點當成首選位
人性銷售法簡單形容好了，就像請了一位好業務員，他能夠當場就替你創造出買氣等東西出來
可是這在一個行業內而言，就像是一個三角點的一角點
沒有它，你想創造客戶甚至創造價值都會顯得更加困難
但是沒有它，成功的例子還是到處都有，因為不是只有它才能創造出其他後續的價值
就像老一輩子總愛說:戲棚下站久就是你的
這句話有時候還真的會靈驗，但是如果你是一個當下就需要現金的人
那恐怕還沒等你熬出頭，你就已經租金繳不出來要離開了
這也就是現場人員的即場戰鬥力關鍵，你要的就是立馬的銷售人氣出來
你無法創造拉到人，你東西在好都跟屁一樣，沒有人知道你的存在也沒有人會注意到你的出現
就算你是個市場傳說，也只能窩在家裡等著喝西北風
因為根本沒人來跟你買，而跟你買這件事情往往就是跟怎麼做有關係
人性銷售法
這在市場中是最最最基本要會的東西，不會這東西就算讓你轉戰一百個新市場
也依舊跟你最初剛出來時一樣沒人會對你有興趣
就算給你轉戰沙場有成，但事實上你卻還可以做出兩倍~五倍的業績出來，而你卻不自覺認為單純是市場問題
我最愛對新來的人或從其他地方轉戰過來的人說
信不信只要在一個有人潮的地方賣，沒有什麼賣不起來的東西
在這個地方只要有一個人賣的起來，賣不起來是你自己的問題
如果你可以換了某個地方一晚變成跳CO，那也僅代表如果你會"賣"，一晚跳3CO那才叫正常
我身邊的另一位新竹來的新人就是最好例子，她不管在北部店裡賣、北部攤位賣、南部攤位賣
都是賣到讓鄰居會眼紅的人
為什麼?因為我從她身上看到一系列我很熟悉的人性銷售法做法
她以前也是出自北部某家知名連鎖服飾店的，還是裡面的Top級銷售員
同套方法不分市場區域都能適用
就像那家中廚，從台北市賣到屏東市，從菜市場、黃昏市場、夜市、路邊攤、高檔店、普通店，並成立了不同名稱的五個品牌出來，加一加100多家
用的人性銷售法都是同一套，都是同一組人帶出來的，賣的結果都是嚇嚇叫
賣衣服的她沒有品牌、沒有價值、沒有人脈、跟男友愛相隨來到人生地不熟的台南，連台南的路都只知道三條路~卻依舊賣到嚇嚇叫
就像我去高雄或去哪裡，賣的吃的完全都不相干，但結果都一樣能讓一群人擠在我面前排隊要包，差在一個她是百貨我是吃的而已
簡言之目前的重要順序就是
1.品質、來源、控管、出去
2.創造客戶
3.人性銷售法
4.創造價值
而這些是交叉應用的，全部融合可以在短時間內和長期分別發揮出其最大效應
好累~今天檢討到此吧!!!睡了
本帖最後由 Cstrategy 於 13-7-24 03:29 編輯
最近某家網路上很有名的網購業者來接洽
後來在小姐的慫恿之下，因為某件事情跟她簽約~賣兩個月就好
本來對於網購銷售是興趣缺缺，因為我覺得萬一有成我出貨出不出來啊=.=
那位來主動接洽的業務小姐本身之前也是創業者，一直到生小孩後才收掉
網購除了商家主動找她們外，她們自己也都會主動在市場中找生意不錯的商家去合作
就像百貨公司(或某些知名連鎖大賣場)同意思，除了自己去洽詢要設櫃
有些樓管或專員也會主動在外找人氣高的商家希望你能到百貨公司內設點
(以前我爸那邊的烤XX就有某知名百貨公司過去找了~我爸去百貨公司賣一個月覺得抽成太高不划算就沒賣了)
因為她們可以從中抽成，自然是先找有人氣的商家，好比他們也是主動去接洽依蕾特
依蕾特第一個月就賣出上萬業績了，接洽的業務小姐笑的合不攏嘴
業務小姐她就主動提到了關於"人性銷售法"的要點，不過她只知道兩點
因為她沒有學過整套的做法，只有在市場中人云亦云的那些做法
因為話題對了我才笑出來聊得很開心，而且我對自己沒什麼信心~因為我不是知名商家
雖然只有跟她簽兩個月，但我看的出來她應該到時候時間快到了
還會再邀吧
倒是因為這樣知道了某家成立剛邁入第三年的同質競爭者的動向與現況，原來競爭者每個月賣的量那麼少= =
我有點高估那某家競爭者了，虧那家還有15家加盟店
難怪他的其中一家緊鄰在我附近的那家辣妹加盟店會收掉，那個量養的活人嗎?
根本就是靠收加盟金在過活的(他15家收了300萬加盟金，加盟金的淨利我估算後約淨賺150萬)
這部分等下個月商品全都上架了在說吧
基本上我把網購暫時排定在創造客戶這邊，有需要時才會動用
這次在還不需要時就動用，其實單純就賣業務小姐的對上話面子
這次簽約的過程本來我也安排自家大和尚在旁邊看並讓大和尚試著下決定
可是她是乎突然間空白了(也不能怪她，畢竟等於放責給她她卻不懂這在幹碼)
事後我自己把這件事情完成後，也陸續跟自家請的大和尚解釋為什麼而做
又為什麼我會排時機在做?
因為所有事情都是跟著現場狀況在做變動
有些事情當然也不見得一定要強求怎樣，畢竟這是一個先留尾巴的做法(兩個月最短期就是故意留個後路用的)
而且簽了約對我不見得有利，因為現場可能也趕不出來那些量
我這商品又偏偏不能衝量，只有高毛利這點可講，卻沒有量產這點可以發揮~
所以其實目前現況我並不需要簽約，簽了怕會做不出來
可是我挑的商品全都是以能最短時間做出來的商品，希望可以補掉這個缺點
希望她也能慢慢懂很多東西，並不需要一次全部都搬出來發揮
基本上行商
能賺的先賺，不能賺時在來想法子
不要一次就把牌出完，那後面就會很難玩了
規劃、埋伏、設局、當下、遠謀
要釐清先後與重點，而非一次梭哈大老二，小心遇到鐵枝讓你哭笑不得 去看看几十年前
在非洲拍的电影
没有马路的非洲乡下
杂货店就有可口可乐的招牌
就会为什么卖糖水可以卖那么久赚那么多
頁:
[1]