再談微型創業
再談微型創業Posted by sakulayoko | Posted in 個人淺見 | Posted on 21-12-2009
台灣俗語有句話說的很妙：「生意仔『O』生」
意思是說，要生一個很會做生意賺錢的小孩，是很困難的事。
可能是在業務圈子裡載浮載沈一段時間，所以很多做法都變的愈來愈保守。
尤其是現代這個環境，在大者恒大，小者恒小的驅勢下，整個氛圍對於單打獨鬥的創業者來說是非常不利的。
雖說現在的環境是如此的險惡，但是許多人還是被迫於無奈的被迫創業。
畢竟在結構性失業及人力過剩的經濟環境下，在就業市場卡不到位置的人，勢必出來做最後的奮力一搏。搏過了就麻油香，搏不過，就真的只能看到棺材板了…
投入創業市場最怕的就是一頭熱。
我最討厭那些一窩蜂式的加盟式創業，因為幾乎沒看到存活下來的案例，大家都是在吃老本的死撐(先前已經說過很多次了，自已去翻舊文)。
而先前也提過幾個創業的觀念：
一、創業是要賺錢，不是為了圓夢做自已爽的事
二、只做自已熟的東西，不摸不懂的門路，讓人牽著走。
三、不頂別人的招牌，天上只會掉鳥屎，不會掉禮物
四、只拿閒錢出來搞，絕不借貸、不拿身家出來賭。
說了這麼多，一定會有人問，那到底什麼可以做。
事實上，在大者恒大小者恒小的走勢下，我倒覺得靠著出賣自已的質資天賦來做為創業的這條路十分可行，且風險相對的小。
比方說，我很支持一些女孩去上上社區大學的新娘化妝課程，課程費很便宜，而這種東西講天份，只要老師帶入門給個基礎，之後就完全是看個人造化，有辦法的，就做的好。
我高中同學有個女孩叫小wall，其實我跟她不怎熟，交情也不深。
印象中她就是個很愛漂亮的女孩子，高職畢業就不升學嫁人去了。
她也算很早婚，小孩也大了，而這時她重拾了自已對美容的夢想，專門在星期六日替別人做新娘化妝，做出口碑來之後轉做婚禮顧問。
其實之前她一直是小工廠裡月領兩萬五的小會計，但慢慢的在她客源穩定後，副業的生意已經超過了本業，而她也滿會想的，雖然說副業的收入目前是高於本業，但是在副業收入來源還不是非常穩定，且案子幾乎都集中在假日的情況下，她也沒有放棄本業，而在副業本業一起做的情況下，月收入變的可當的可觀。
重點是，她唯一投入的本錢，就只有她的時間，而對她來說，孩子也大了(十九歲就當媽啦)，她相對的也有更多的時間去投入自已的事業及興趣，重點是也不花什麼本錢！
比方說，個人的家庭美髮工作室也慢慢的流行起來，尤其是在量販店100元快剪的推波助流之下，其實利用下班時間在自已社區宣傳一下，一個晚上花三小時兼差，在家裡剪個十粒頭賺個八百一千塊，絕對不是什麼困難的事。
我家附近有個太太，其實手藝就很一般。
但說真的，剪剪男人的平頭跟燙燙阿桑們的頭髮基本上都還是撐的過去(反正那些人怎麼搞就是那個樣子)
收費也非常的便宜，洗頭剪頭八十塊，燙髮染髮五百…
她付出什麼？她付出的也只有她的時間，花點時間做社區經營，其實一個月也能賺個五六萬塊。
比方說像我，沒事寫寫稿。
我大約算了一下，光是去年這樣隨便寫寫，算一算一年也替自已掙了好幾萬，一個月多了三五千的吃喝玩樂費用！而事實上國內徵文比賽一年其實幾十一百場，加上雜誌報紙的，其實認一點，一個月要多賺個萬把塊其實不是很困難的事。要是運氣不錯加上實力夠強，有些獎項甚至是幾十萬在算的(當然，那個有其難度啦)。而我付出了什麼？其實我的成本也只有時間罷了。
再比方說我客戶裡有個阿姐，平常就很愛弄一些吃的東西，手藝也還可以。
現代人都很懶的弄年菜啊應節的之類的，而她在逢年過節就會推出一些自已的拿手菜，比方說佛跳牆之類的，一人交個五百一千的，就可以拿應節的菜色又不會用的自已很麻煩。三不五時這樣大家搞一攤，她一個月至少也多了萬把塊的收入，而付出的，也只是自已的時間罷了。
其實這些小小的創業，說真的，都搞不大，但是很穩定！
大家要知道，微型企業之所以非常好生存，就是因為沒有所謂固定的開銷。
但一旦發展到一個規模之後，固定開銷就變成不得不發生的費用。
而許多公司在由小轉大的過程中會死掉，通常都是因為固定開銷轉不過來。
最大的部份都是在店房租、人事費用、水電等。
而做生意這檔子事的目的就只有一個，那就是賺錢。
而賺錢的關鍵在於營業額跟成本之間的比例。
一般來說，營業額愈大，毛利一定愈低(這是常態)
所以，在微型企業(soho)在慢慢發展到小型企業的時侯，其實要不要真的讓自已繼續壯大下去，反而是一門很大的學問。
因為，繼續壯大，不代表活的下去。
而以前的那些專家幾乎都是一面倒的告訴我們，壯大下去就對了。
但事實上，目前的市場狀態非常的競爭，當要從微型企業壯大到小型企業的時侯，就毛利而言，其實不一定是合算的。
比方說，我那位做新秘的同學，她要是真的成立了婚禮顧問公司，租一個小辦公室整天在裡頭等電話，再請個助理幫忙，那麼她的成本，就不是只有她自已一個人的時間，而是一間辦公室+小姐的薪資。
而那位在社區做80元剪髮的阿姐，若真要搞個小小的髮廊，光是裝潢可能就要去掉她幾十一百萬，就算設計師都是特約抽成的，但光房租水電就夠她死的了。
說真的，我不是很支持大家目前再去做吃的，畢竟這個市場已經飽合的差不多，而且做攤子的有店面的被店面租金吃到倒，沒店面的被條子罰單罰到倒。
所以，擁有個所謂一技之長變的相對的重要，當然，擁有了一技之長後，最重要的還是如何去行銷自已的一技之長，講到頭，還是「做業務」那套。
說到這，我剛好有個朋友以前做女性服飾網拍，一開始也是小小做，但目前也面臨到微型企業壯大到小型企業的創業瓶頸。
為了競爭，要請model，要請攝影師，要租棚，要開始屯庫存…
轉過了就活下去繼續壯大，轉不過就拜拜了…
當然，身為朋友的我希望她轉過去，所以調了頭寸給她。
希望大家有空能夠加減支持她一下，尤其是家裡有小女孩的，其實她的衣服很適合小女孩少女及少婦穿，不貴，流行性也夠，穿個一季丟掉也不會捨不得…
當然，身材像少女的阿姐們也可以買，畢竟東西不會很差，cp值算是還可以。
過年快到了啊，大家要買新衣的可以上去看看啊！
幫她多賣幾件衣服，也算是幫我一個大忙！
畢竟，我不賺錢的轉投資已經夠多了，我不想再成為網拍服飾的股東啊！！！
http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/winterhate2000
原作者 櫻櫻陽子
http://sakulayoko.com/?p=666 ㄏ
作者本身已經順便當起業務來了
果然夠屌 {:7_479:}說實在的~我覺得創業的風險
完全不輸給期貨股票投資
只差在一個很快就看到結果
一個要用時間去撐出結果 方法百百種，合法地賺到錢就是好方法{:4_113:}
看到標題不知道為什麼，直覺想到這發文人一定是綠茶妹{:4_121:} 回復 4# ILFY
{:9_610:} 因為我很愛創業嗎？ 回復 5# 綠茶妹
說不上來耶，就直接反應了{:4_121:} 這家 女裝 以前生意很好呢...怎麼現在生意差這麼多..
這樣子應該沒辦法生存..庫存只會越來越多... 回復 7# 純喫綠
你也知道這一家啊。
2年前我曾和她們買過一次衣服，我覺得比一些有名的賣家品質更好。
算是有緣份吧，剛好覺得他們的衣服不錯，我很少上網買衣服(只買過3次)。 很想問一個觀念問題:
以前可以小小做，為什麼現在就不行? 當時的成功，是因為實力? 還是因為運氣? 現在拼以後，是因為有用實力拼? 還是在拼下一把運氣?
以前小小做的時後，有辨法以小搏大，且當時的最大損失，應該很容易量化，而且也在可以接受範圍內。
現在，放大規模，是否一樣能以同比例的用大搏非常非常大? 最大損失是不是一樣容易量化，而且也在可以接受的範圍內? 小小做的時候，比如說所有的事情自己包，不請人，
省去很多固定成本。
要做到大規模一定要管理好別人，管理人是不容易的事情。 所以，沒有請人之前，相對優勢是低成本，高效率。
請了人之後，他的相對優勢在哪? 很想問一個觀念問題:
以前可以小小做，為什麼現在就不行? 當時的成功，是因為實力? 還是因為運氣? 現在拼 ...
咬人螞蟻 發表於 10-5-3 04:13 AM http://coco-in.net/images/common/back.gif
螞蟻大 這個小弟可以解釋..
其實 是因為網購業的成熟與進化...
以前小小作 可以做 是因為大環境都還不成熟....
當你的美編 風格 與設計沒跟著環境進步而擴展..在現在的網構平台就很容易淘汰..
(需要多花攝影+model費用..且要還要請美工來設計..為的就是能讓經營者把時間省下來..把心思放在擴展與公司組織經營方面)..
小規模時..還可以控管損失 是因為...廣告費用編列 還有人事費用邊類不會照成經營者的壓力..頂多就是沒飯吃而已..不會賠多少...小額規模是不用開發票的..
大一點的規模 一定得開 國稅局查的很嚴..他知道你沒開發票
他也不會馬上抓你...可能在你經營半年 一年後 在找你約談
小弟有聽一個朋友 他被抓到被罰了接近600萬.........
但當為了讓經營更上一層樓....就得開始組織分工..請員工 來分擔一些雜事..尤其是網拍業 非常多細部的雜事..
但當請了人 你為了讓生意更好來cover過開銷...
就得開始找更好的攝影團隊跟 更好的model...
也得請一個專業美工可以隨時更新美化賣場....並隨時可以推出新的優惠方式或回饋方式..
讓賣場看來生生不息熱鬧滾滾...
也因為後面市場的成熟化 與競爭的白熱化..
廣告費用需要開銷更多 因為競爭者也跟你一樣很專注在行銷費用上...
(廣告行銷 不只檯面上看到的購買廣告..還有私底下回饋給買家 讓他成為你回流客所開銷的資源)
但這些都不會是壓死賣家的稻草..
會壓死成衣賣家的是存貨...
為了讓客人快速拿貨.. 更多新品可以選擇..
就得近更多新貨..但在初期當生意不好或整體業績下降時..
你都不會有所感覺...
你只會發現...
當你新款上的不夠多 不夠快時..
營業額會降的很快..
所以你會拼命衝新款 衝促銷...
等到有所感覺現金流不夠時...
你才會感覺到庫存太多...
庫存才是壓死成依買賣業賣家的最後一根稻草...
也是因為擴大經營轉不過來的最大原因之ㄧ...
還有一點很重要 就是以前好做...現在眾網購平台多.. 賣家多..
未來在台灣的網購市場 也是大者恆大的世界啊....
回復純喫綠
你也知道這一家啊。
2年前我曾和她們買過一次衣服，我覺得比一些有名的賣家品質更好。
算 ...
綠茶妹 發表於 10-5-2 06:19 PM http://coco-in.net/images/common/back.gif
呵呵 小弟稍有涉略...且我的老婆也很愛買啊...{:4_186:} 這個小弟可以解釋..
其實 是因為網購業的成熟與進化...
以前小小作 可以做 是因為大環境都還不成熟 ...
純喫綠 發表於 10-5-4 09:38 PM http://www.coco-in.net/images/common/back.gif
感謝 純喫綠大大 如此詳細的說明。所以，見好就收，或是把生意當養肥的豬仔賣掉，完全不在賣方的思想範圍就對了，而唯一想到的就是，當初靠這個起家，現在也一定要更加努力的拼，趕快做大才不會被淘汰，卻沒有想到，自己是不是真的有可以做大的能力。待發現情況不對了，通常也為時已晚。
不過，話說回來，能把自己苦心經營才略有小成的事業，用類似殺雞取卵的方式處理又有幾人呢? 就算母雞已經生病了，或是遠方已傳來雞瘟疫情，總也還是很盲目的相信牠仍是金雞母，雞瘟不會跑到自己的雞舍來。 回復 12# 純喫綠
謝謝純大的分享，好文！把生意做大真不容易呢，固定成本這麼高，市場也很競爭。