絕對成交：談判大師獨家披露完全銷售秘訣
本帖最後由 綠茶妹 於 10-12-21 01:00 PM 編輯絕對成交：談判大師獨家披露完全銷售秘訣
Secrets of Power Negotiating for SalespeopleInside Secrets from a Master Negotiator
[*]作者：羅傑．道森/著[*]原文作者：Roger Dawson[*]譯者：吳幸玲[*]出版社：美商麥格羅‧希爾[*]出版日期：2002年02月05日[*]語言：繁體中文 ISBN：9574935132[*]裝訂：平裝
這本書是在我們公司的業務桌上看到的。
因為書名取的滿聳動的，所以就借來看。
業務說「我大概沒有看懂吧..所以讀完也沒有絕對成交」
這本書我讀了約三分之一，整體上來說覺得滿不錯的。
所以推薦給大家。
書名看起來是推銷的技術，其實不是，它是談判與議價的書籍。
裡面講的是議價的技巧。
書裡提到，把議價的最高權力推給一個模糊的單位，
比方說要交給我們董事會決定，這種模糊的非特定人員，
讓對方比較難和你殺價。
或是，當對方點頭同意之後，再用蠶食鯨吞的方法與對方凹點附加條件，
因為對方剛談成生意很高興，可能願意送點小東西。
不知道怎麼樣和別人談價格的人或是殺價的人，可以讀讀這本書。
看過這本書之後，才知道議價有這麼多技巧。
我覺得這是很實用的書籍，比方說買賣房子也要議價。
做生意真的是一件很有趣的事情。
我們在日常生活中，一般消費者買的到的東西，
價格大多是固定的，價差不大。
但是公司採購或是銷售，有時價格的變化就很大。
最近我幫公司談一個外包案件，
請4家公司議價，價差差很多。
後來次低價的公司，跟我說年底公司要衝業績，殺價要接我們的案子。
除了價格壓最低之外，年底前簽約還送一台ipad。
結果我主管還來開玩笑說，「那一台ipad是誰能帶回家？」 這個好 買一本來看看 +-學 回復 1# 綠茶妹
哇...綠茶妹po文...趕緊來推推推
好書的感覺...找時間去看看 謝謝分享，小弟也有這本書，只是想看的書太多了，
不知何時才能輪到它出場。 謝謝分享............. 之前當業務也有買來看
不錯的書拉加強自己的知識
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