香港商機

hkcarnby

現在連買賣生意也可以是一門生意哦

李根興屬香港尖子，南加州大學畢業，在投資銀行瑞士信貸第一波士頓任職，26 歲擁有 250 萬港元身家，不過他卻不留戀。
　　“那時的工作時間很黐線，一早返工，晚上 12 點 1 點收工，別人會話你 half day work。”

　　2001 年，911 事件發生，公司位於世貿大樓多層辦公室受毀，他雖不置身災場，卻受牽連，1 個月後被裁。
　　拿著積蓄回港，他創辦了專幫人做生意買賣代理的“香港商機”，帶著全英文的建議書，到快餐店跟老闆娘傾 deal。“說了半小時，她說都不知我在講甚麼，不過是賣間鋪，不用搞得那麼複雜。”

　　今日，他不但得到香港工商業獎的創意獎，去年錄得營業額 3 千萬，還學曉了跟尋常百姓打交道。
　　01年不但是世人的分界線，也是李根興的人生分界線。
　　“當時抱著做大 deal 的心態創業，拎部手提電腦去做 powerpoint present，但經過快餐店那趟，才知自己面對的是另一個世界。”

　　李根興在美國南加州大學學士及碩士畢業，讀的是金融與會計，加入瑞士信貸第一波士頓後，做的均是大宗收購合併，客戶非富則貴。“上市我就識，中小企層面的真的一點不曉，我連 SME 代表 Small-Medium Enterprise 也不知。”

　　香港商機做的是中小型企業買賣仲介，即替一盤生意的買賣雙方穿針引線，倣如地產經紀，不過買家多是手持 10 至 30 萬資金的普羅大眾，而賣家則有補習社、美容院、茶餐廳、文具店等。
　　“我的朋友說，做甚麼茶餐廳這些小生意吖，回去投資銀行，有錢又有其他東西，甚麼也不同。”

　　但他就是不回去。
　　亞洲首個駐紐約員工
　　在香港替投資銀行打工那幾年，李根興曾一手撮成多宗大 deal，包括香港電訊及盈科數位動力合併，被公司賞識，調往紐約公司：“我是第一個被派過去的亞洲人，同事得知時都好 shock，因為要替員工付當地稅款，又要給予房屋津貼、機票等，公司一般也不會這樣做。”

　　不過之前他也付上不少代價，返工頭 3 個月，只放過 1 日假，睡覺只能到公司對面，恒生總行大廈哥哥公司的梳化瞓，衝涼要到健身室，“同事坐埋食飯，講的是誰這星期返了 90 小時，誰又返了 100 小時，甚至有人說 120 小時，好黐線，一星期也是得那 168 小時。做到最？時，我試過用公司錢叫魚翅鮑魚外賣，總之最貴的全部叫回來，然後食半碗就掉埋一邊。”

　　朋友聚會，他永遠只會答：“我能來就來。”父母家人，他只能說：“當我在外國做事。”

　　時間？都用在工作上。“但也只好這樣對父母說，大家個心都舒服點。”

　　“走投無路”創業
　　911 事件，舊公司損失慘重，全行亦愁雲慘霧，他被裁後，只好帶著 250 萬港元花紅返港：“創業都不外乎兩個原因，一是光明大道，一是走投無路，我是後者。”當時李根興想，與其由零開始，倒不如買現成的回來做，卻發現香港並沒這類型的仲介公司，遂于 01 年底成立了香港商機，不過立即遇上大難題：“大家不是沒聽過茶餐廳，而是沒聽過買賣仲介這行業，就好似沒有病了要看醫生的概念。”

　　他食了半年白果，至 02 年 4 月才有第一單生意臨門。“那是一名畢業不久的大學生，正在網上尋找出售的美容院，找著我們，於是一拍即合，以 8 萬多元買下旺角一間店。”

　　李根興說，年輕人較容易接受買賣生意的概念：“一過 40 歲近 50 歲，就得花大量唇舌解畫。普遍中國人的創業心態，均是由零開始，租個地方揼石仔揼出頭，認為好的生意不會賣，要出售的一定有問題。我爸起初都反對，要說服他？呢世唔使旨意。所以不要跟他說，而我哥，我妹及身邊的朋友，經常上來看看有甚麼好買。”

　　現時，香港商機平均每年成功撮合約 100 宗交易，去年底更錄得 3 千萬元營業額，今年首 3 個月，已促成多宗共逾 1，000 萬元的交易。

Edward

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綠茶妹

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