我所知道的台灣硬體創業生態

tokukawa01

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這幾天在網創圈的媒體中最常出現的消息與評論的莫過於Google用32億美金買下了智慧恆溫器與煙霧警報器製造商Nest Labs，以及一堆做CES2014有關於穿戴式產品的報導。各位可以發現這些報導都圍繞在硬體與軟體整合後的應用，那今天我們就來談談台灣的硬體創業。

台灣的硬體產業，雖然不斷將製造端移往中國，但是研發新產品的部分卻一直很蓬勃發展，如果有心要做硬體創業的話，雖然比較難跟本國的創投拿到錢投資，可是只要題目好，團隊有潛力，很多硬體公司的投資部門、老闆、大股東、退休的早期資深高層等都願意拿錢出來投，而且往往一投就是好幾千萬的投。相較網路創業到處缺乏資金資源相比，整個硬體產業生態圈還是很蓬勃的發展。這些投資者本身就處在硬體產業的樞紐，有著第一手的各種情報知悉未來可能的發展，也有充沛的人脈與關係建構起供應圈與全球銷售管道，而他們背後的金融圈也充分的支應低成本投資資金。

但是台灣這些硬體創業的公司有個特色，就是比較少從事最終消費者端的產品開發與銷售，多半以滿足生態圈內其他公司(以全球角度來看)的需求，架構起上下游供應鏈為主，其中之一是跟這些投資者背景與其公司本身以製造為主的營運模式相關，另外一點是這些新創硬體團隊本身幾乎都是技術出身為主，很少有品牌行銷、網路社群行銷的人加入幫忙，也因此我們就很少看到在Kickstarter或是indiegogo有台灣硬體新創公司提出好玩的產品做群眾募資。

我自己覺得應該多多鼓勵硬體創業的團隊經營最終消費者，創造最終消費者想要的產品，建立自己的品牌，以往的時代得花很大的力氣在建構銷售通路經營品牌，然後才能接觸到最終消費者並花費很長的時間才取得回饋。但是現在已經有很多成本低的方法在產品開發的中期就得知最終消費者的喜好，例如透過kickstarter與indiegogo這類的群眾募資的服務來取得產品回饋，進一步修改產品的規格與目標顧客的再設定。而且利用kickstarter與indiegogo還可以借力使力接觸到全球各地可以合作的販售產品的通路商，建構起全球銷售通路。