新舊屋價差縮小 信義店頭賣新案

palmman

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結合店頭與代銷單點式行銷，信義代銷推出全房產行銷策略近半年，旗下新案來人數及簽
約戶數，均有5倍以上的成長，以目前銷售中的個案，松山區「中工常翠」、淡水區「心
居易」、汐止區「上東城」等，銷售均傳捷報。

其中，延壽國宅都更案「中工常翠」，可售戶數16戶，在潛銷階段，即啟動1、2手聯動，
使目前銷售已達7成，5成銷售額更來自店頭。「上東城」總銷約24億元，寶佳機構在該處
共有5000坪、分5期待推。

信義代銷總經理李少康表示：「房巿遲滯影響下，代銷業長久以來倚靠的傳統廣告行銷模
式逐漸失靈，房價不斷往下修正，形成中古屋與預售新成屋彼此間2成價差，也縮小到1成
多的特殊現象。」

根據信義內部調查發現，經紀人在平日接觸的客戶中，除了原先鎖定中古屋外，也有超過
5成的人，想同時考慮購買預售或新成屋。挾直營優勢，今年上半年店數仍小有成長，有
通路就有巿場，李少康認為，這是傳統代銷業較難複製的通路優勢。（詹宜軒／台北報導
）