抗ECFA 七年級生自力救濟幫中小企業轉型

抗ECFA　七年級生自力救濟幫中小企業轉型

更新日期:2010/07/29 10:34生活中心／台北報導

ECFA簽立之後，許多中小企業面臨轉型問題，正當政府還在研擬政策時，一年前開薪銀行這群七年級生，就開始幫中小企業轉型，幫這些台灣優質產品，開始包裝、行銷、建立網路銷售通路，至今，已幫廠商建立5000萬元以上的營業額，他們的想法很簡單，政府幫不了我們中小企業，我們就自己來。

開薪傳媒通路股份有限公司，在今年的多媒體展之前，是個名不見經傳的的公司，這家公司原本是個整合行銷公司，負責幫客戶從商品定位、行銷、包裝，因為大環境不景氣的狀態下，他們投下了一個大的賭注，開始了網路代銷，慢慢有了雛型之後，漸漸變成了媒體投資。

開薪銀行營運長周桂霞表示，台灣許多中小企業擁有很好的產品，但卻苦苦無好的行銷方式推廣，經常花了許多冤枉錢卻慘遭虧錢收場，我們整整花了一年，投入千萬，研究如何花最少的預算，在虛擬通路上賣出最高的效益，平均每樣商品至少都會投入數十萬的行銷預算，也因此賣出了好口碑，也賣出了好形象。

解決中小企業的煩惱是他們的宗旨，許多中小企業對於產品研發非常的專業，可是對於銷售卻是一竅不通，開薪銀行從供應商那取得商品後，首先會親自吃過、用過，嚴選過是優質商品才簽約，然後針對產品定位購買族群，量身訂做網路銷售的文案，製作好訂購頁面後，同時也將產品鋪到Yahoo、Pchome等各大網路賣場，之後在針對產品屬性做媒體投放，甚至也接下了銷售客服，還幫供應商經營產品facebook粉絲團，讓中小企業專心研發，而開薪銀行團隊專心行銷，更有一些供應商笑稱，開薪銀行根本是電視購物的網路進階版。

舉幾個開薪銀行的商品來說，紅棗達人史中興所種的台灣紅棗，不像那些外來的紅棗含有許多化學成分，台灣很多人在找找不著，而紅棗達人種的優質紅棗沒人知道，透過開薪銀行大家才知道有這些好東西；而另外一個熱門商品就是易潔淨洗衣槽清潔粉，當他們試用把洗衣槽洗出一堆髒東西後，再加上研發者當初是為了自己的小孩才研發出這樣的清潔粉，令他們十分動容，就決定要把這種好東西推廣給大家。他們最希望的就是幫助那些每年生產過剩的農產品，幫助這些有好東西但是不會賣的人銷售。

今年多媒體展，開薪銀行花了百來萬幫廠商舉辦了聯合的展售，是台灣少數網站這麼大手筆辦實體活動的廠商，為了創造更多的曝光，我們才開始走聯盟行銷，今年多媒體展開薪銀行招募了五千名行員，這些行員利用自己的部落格、網站、facebook來開設虛擬商店，只要有人購買，行員就可赚取平均20%差價，我們幫廠商創造了5000名業務員，未來要把已經跟開薪銀行購買過的三萬名消費者轉換成消費會員，利用螞蟻雄兵的力量，幫助這些沒有預算的中小企業開創通路。