口中之心：蔡衍明兩岸旺旺崛起 讀書心得
本帖最後由 綠茶妹 於 13-2-16 23:30 編輯口中之心：蔡衍明兩岸旺旺崛起
這本書我在工商時報上看過簡介，
我很感興趣，不過我家待讀的書堆積如山，所以沒有買。
前幾天拜訪親戚，順手讀了8成，我覺得這本書很值得一讀。
蔡衍明家很有錢...打從他祖父的時代就是有錢人，
所以這本書一點都不勵志啊...(誤)
我不是有錢人，不像蔡衍明的爸爸19歲就買了間200名員工的公司給他經營。
蔡衍明的父親在台北承德路圓環開中央戲院，
後來又經營製冰廠，家裡很有錢
19歲的少年頭家從此就一帆風順了嗎？
沒有...他失敗了很多次，做罐頭也失敗、做魷魚絲也失敗…
講起失敗史就可以寫上好幾頁，
最後是做米果成功的，也就是眾所周知的旺旺仙貝。
以前只知道米果是一種很常見的零食，小時候覺得他們的廣告很俗，
誰會早上起來大喊早安旺旺啊...年幼的我很討厭這個廣告。
喔..另一個孔雀餅乾的廣告我也很討厭，他們被我歸為同一等級。
下面是我小時候印象很深刻的早安旺旺廣告
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不過看完「口中之心：蔡衍明兩岸旺旺崛起」這本書，
就會覺得成為霸主不簡單，除了天生家境富裕之外，蔡衍明也相當的聰明。
比方說，他認為廣告在「聲音」的重要性大過「影像」，
因為聲音很便宜，做個口號或是唱首歌的成本很低，但是聲音的效果好，
人們容易記住，家庭主婦做飯忙家務時，也可以聽進去。
把米果這個零食變成是台灣人拜拜用的供品更是聰明的方法。
這也是他們創造出來的，真是高招，台灣好像還沒有什麼零食比旺旺更像拜拜專用。
上面的youtube廣告裡有寫，1984年起，旺旺在初一十五、初二十六密集的播廣告，
後來台灣人就很習慣拜拜用旺旺。
這本書頁數多，內容豐富，
另一個有趣的故事是旺旺在大陸成功之後，
沒幾年出現了100多家米果公司，
賣的非常便宜，
旺旺原本用低價策略進攻，一次降價40%，
沒想到敵人打不死，深入分析才知道它們的成本極低。
因為旺旺用的是日本機器及高級原料。
便宜的米果用大陸機器。
最後旺旺使出一招，弄了6個副品牌，和對手一樣用大陸的機器及便宜的原料，
不打廣告只求殺價競爭，
最後對手們就不做米果，改做其他休閒食品。
旺旺真的很厲害，在台灣幾乎沒看過其他米果品牌，
因為與他們無法競爭。
旺旺很厲害的地方是做到一家獨大。
旺旺在大陸是先付現金才發貨喔，
很多企業在大陸都是拿現金才出貨，如聯發科技。
我小結一下心得：
這本書文筆好，讀起來輕鬆有趣。
裡面寫的想法非常不錯，尤其是行銷、廣告、及同業競爭方面的故事。
很推薦大家買來讀。
裡面失敗的故事也很多...所以大家要學習在失敗裡找經驗，別灰心喔
最後附上書的介紹
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應該是不錯的課外讀物 從浦東機場上空看地面，經常可以看到塗著旺旺圖案的私人飛機，非常鮮活的廣告效果，讓人映象深刻..............
但是一想到「旺報」....只能搖頭... 跟大陸人做生意，真的是現金沒拿到最好別出貨
不然拿不回來的比賺得快多了
看了你的介紹挺想買來看，可是最近沒什麼時間看書
話說最近就在思考把高價品給普通價格化
已經在實驗中，但實驗兩天不理想，該高價的商品還是主賣高價部分
讓我思考到底該產品是否真的能走平價路線?
我用
A商品(平價)
B商品(高價)
實驗C商品(原有B商品平價化)
後來三方面架構思考
1.我不做實驗C，以後別人也會進來做
2.C商品，可獨立一個新業務專做(第二個點可以就只做商品)
3.原有的A平價商品拆出來一組成高價商品
=
兩組高價商品
兩組平價商品
各自可以拆成獨立事業經營，也可以混合經營
看到你說的旺旺在打平價的部分，讓我覺得這樣做是正確的
因為真的自己不寥落企，另創品牌出來
早晚別人也會來分杯羹，到時候反而是死自己 本帖最後由 綠茶妹 於 13-2-17 14:49 編輯
旺旺飛機長這個樣子...在口中之心也有說明為什麼要買這一台飛機。
除了是坐飛機是公務需要，另外還有廣告及企業形象效應。
後來製造這台飛機的灣流公司在中國賣出好幾台飛機。
這是中國第一台商務飛機，
首航坐的是旺旺的高階主管，非蔡衍明本人。
旺報剛推出的時候，我想誰要天天看中國的新聞？
不過我現在就是天天看旺報...哈哈...因為公司訂的，
沒事就看一下。
Cstrategy 發表於 13-2-17 01:30 static/image/common/back.gif
跟大陸人做生意，真的是現金沒拿到最好別出貨
不然拿不回來的比賺得快多了
這本書很不錯，
尤其你也是做食品類的生意。
不可否認，蔡衍明是成功的生意人，
書裡也寫很多寫食品的原料方面的故事，
例如他之前有一個生意因為缺原料後來就沒做了。
很好的介紹，綠茶妹真該去當老闆的，感謝分享。 在大陸的超市還有旺旺牛奶,旺旺小饅頭.......,很多其他旺旺的食品,
也難怪他會有專機,那台紅色的旺旺專機真的很顯眼!
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