口中之心：蔡衍明兩岸旺旺崛起 讀書心得

綠茶妹

口中之心：蔡衍明兩岸旺旺崛起

這本書我在工商時報上看過簡介，
我很感興趣，不過我家待讀的書堆積如山，所以沒有買。
前幾天拜訪親戚，順手讀了8成，我覺得這本書很值得一讀。



蔡衍明家很有錢...打從他祖父的時代就是有錢人，
所以這本書一點都不勵志啊...(誤)
我不是有錢人，不像蔡衍明的爸爸19歲就買了間200名員工的公司給他經營。
蔡衍明的父親在台北承德路圓環開中央戲院，
後來又經營製冰廠，家裡很有錢


19歲的少年頭家從此就一帆風順了嗎？
沒有...他失敗了很多次，做罐頭也失敗、做魷魚絲也失敗…
講起失敗史就可以寫上好幾頁，
最後是做米果成功的，也就是眾所周知的旺旺仙貝。


以前只知道米果是一種很常見的零食，小時候覺得他們的廣告很俗，
誰會早上起來大喊早安旺旺啊...年幼的我很討厭這個廣告。
喔..另一個孔雀餅乾的廣告我也很討厭，他們被我歸為同一等級。

下面是我小時候印象很深刻的早安旺旺廣告




不過看完「口中之心：蔡衍明兩岸旺旺崛起」這本書，
就會覺得成為霸主不簡單，除了天生家境富裕之外，蔡衍明也相當的聰明。
比方說，他認為廣告在「聲音」的重要性大過「影像」，
因為聲音很便宜，做個口號或是唱首歌的成本很低，但是聲音的效果好，
人們容易記住，家庭主婦做飯忙家務時，也可以聽進去。


把米果這個零食變成是台灣人拜拜用的供品更是聰明的方法。
這也是他們創造出來的，真是高招，台灣好像還沒有什麼零食比旺旺更像拜拜專用。
上面的youtube廣告裡有寫，1984年起，旺旺在初一十五、初二十六密集的播廣告，
後來台灣人就很習慣拜拜用旺旺。

這本書頁數多，內容豐富，
另一個有趣的故事是旺旺在大陸成功之後，
沒幾年出現了100多家米果公司，
賣的非常便宜，
旺旺原本用低價策略進攻，一次降價40%，
沒想到敵人打不死，深入分析才知道它們的成本極低。
因為旺旺用的是日本機器及高級原料。
便宜的米果用大陸機器。

最後旺旺使出一招，弄了6個副品牌，和對手一樣用大陸的機器及便宜的原料，
不打廣告只求殺價競爭，
最後對手們就不做米果，改做其他休閒食品。
旺旺真的很厲害，在台灣幾乎沒看過其他米果品牌，
因為與他們無法競爭。
旺旺很厲害的地方是做到一家獨大。

旺旺在大陸是先付現金才發貨喔，
很多企業在大陸都是拿現金才出貨，如聯發科技。

我小結一下心得：
這本書文筆好，讀起來輕鬆有趣。
裡面寫的想法非常不錯，尤其是行銷、廣告、及同業競爭方面的故事。
很推薦大家買來讀。
裡面失敗的故事也很多...所以大家要學習在失敗裡找經驗，別灰心喔

最後附上書的介紹

t3tpikachu

應該是不錯的課外讀物

harvey

從浦東機場上空看地面，經常可以看到塗著旺旺圖案的私人飛機，非常鮮活的廣告效果，讓人映象深刻..............



但是一想到「旺報」....只能搖頭...

禾佳

跟大陸人做生意，真的是現金沒拿到最好別出貨
不然拿不回來的比賺得快多了

看了你的介紹挺想買來看，可是最近沒什麼時間看書

話說最近就在思考把高價品給普通價格化
已經在實驗中，但實驗兩天不理想，該高價的商品還是主賣高價部分
讓我思考到底該產品是否真的能走平價路線?

我用
A商品(平價)
B商品(高價)
實驗C商品(原有B商品平價化)

後來三方面架構思考
1.我不做實驗C，以後別人也會進來做
2.C商品，可獨立一個新業務專做(第二個點可以就只做商品)
3.原有的A平價商品拆出來一組成高價商品

=
兩組高價商品
兩組平價商品

各自可以拆成獨立事業經營，也可以混合經營

看到你說的旺旺在打平價的部分，讓我覺得這樣做是正確的
因為真的自己不寥落企，另創品牌出來
早晚別人也會來分杯羹，到時候反而是死自己

綠茶妹

旺旺飛機長這個樣子...在口中之心也有說明為什麼要買這一台飛機。
除了是坐飛機是公務需要，另外還有廣告及企業形象效應。
後來製造這台飛機的灣流公司在中國賣出好幾台飛機。
這是中國第一台商務飛機，
首航坐的是旺旺的高階主管，非蔡衍明本人。



旺報剛推出的時候，我想誰要天天看中國的新聞？
不過我現在就是天天看旺報...哈哈...因為公司訂的，
沒事就看一下。

綠茶妹

Cstrategy 發表於 13-2-17 01:30
跟大陸人做生意，真的是現金沒拿到最好別出貨
不然拿不回來的比賺得快多了

這本書很不錯，
尤其你也是做食品類的生意。

不可否認，蔡衍明是成功的生意人，
書裡也寫很多寫食品的原料方面的故事，
例如他之前有一個生意因為缺原料後來就沒做了。

lu0811

很好的介紹，綠茶妹真該去當老闆的，感謝分享。

jackjian

在大陸的超市還有旺旺牛奶,旺旺小饅頭.......,很多其他旺旺的食品,
也難怪他會有專機,那台紅色的旺旺專機真的很顯眼!