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《贏家：教你摸透詭譎市場的投資心理學》Trading to Win: The Psychology of Mastering the Markets
投資交易和運動心理學究竟有和關連？
世界級運動員和頂尖交易員的共通點是什麼？
在不確定市場中交易獲利所需的思維為何？
交易之道、攻心為上
「超級交易員」異於常人的心智能力是可以訓練的！
見證2千萬到5億的交易實錄計畫
培訓金牌奧運選手聞名的心理醫師提出了讓交易屢創佳績的突破性計畫！
心理醫師艾里．基輔，跟賽克資本管理公司創辦人暨華爾街頂尖交易員史蒂夫．柯恩，經過五年通力合作，依據實戰經驗寫出《贏家》這本投資心理學巨作。借助這本書闡述的主動積極交易計畫，賽克資本管理公司在短短五年內讓每年管理的避險基金，從二千萬美元大幅成長到五億美元。
基輔醫師以長年輔導奧運選手的實務經驗，結合行為準則及心理學法教導大家如何提高交易績效，包括：以新做法進行交易的沙盤推演、強化個人專注力、巧妙應付壓力及克服常見的錯誤。這套實證做法能讓你發掘自己從未察覺的潛能，破除效力不彰、甚至自我破壞的行為模式，學會如何做到下列事項：
1.認清自己一再重複的交易模式，明白個人生活原則與成見，了解這些事項對個人交易決定有何影響。
2.勇於認錯，戒除否認和辯解等防衛行為，開始認清檢視前日交易的重要性，協助你分辨哪些交易模式無法獲利，只是透露個人潛在看法。
3.判讀盤勢，跟隨盤勢進行交易，而不是任憑個人自大、需求、生活原則和自以為值不值得的想法做交易。在交易時小心留意你長久以來對自己和世界的看法，如何影響交易決策，如何引發固有態度、抗拒和本能反應，避免做出追高殺低這種從眾行為。
4.擬定交易目的，為交易獲利許下承諾，為交易負責，努力達到特定成效並實現目標，培養自制力並遵守交易規則和資金管理規則。
《贏家》以市場實際交易情境舉例說明，透析交易室中實際運用的關鍵思考，不管是專業交易員或一般投資人，都能從這項突破性計畫中，增長個人智慧並激發人性潛能，讓投資無往不利。
本書特色
★提供許多交易上實際有用的建議，以「條例式」的心法，讓投資者在交易實戰中有一套完整的心法戰略「備忘錄」。
★察覺個人潛意識裡的認知：明白這些認知如何影響個人交易；接著教你如何改變這些認知，利用一套自我觀照的方法，重新設計個人反應。
★學會交易時怎樣自我觀照：察覺自己是否做錯決定，也會知道如何制止自己別冒險投機或全憑運氣，學會憑藉自己的能力判讀盤勢。
★學習信任自己的洞察力、直覺和決定：減少對他人的依賴，學會讓自己專心取得適當資訊，做出正確判斷。
★克服自己不願坦承犯錯的個性缺點：讓你不會繼續增加無利可圖或賠錢的部位，這樣你就能掌控自己，不會白費力氣，即便虧損也能彌補損失。
★教你不要只賺小波段，要賺整個波段：或許你認為自己短線炒作有賺錢就好，你不相信自己的直覺；或許你想迅速獲利讓帳面好看些，但是你真正該學會的是信任自己，耐心等待看準時機再出場，賺到更長的波段。
★了解依據資金多寡和獲利目標進行交易：做好資金管理，必要時有資金可用，能夠抓準機會獲利。 名人推薦top 
本書對於培養贏家態度以及克服交易心魔，有一個完整的「流程」。作者把很多種解決心理難題的方法用「條例式」的方式告訴大家，讀完此書之後，除了觀念上的改變之外，還能夠得到一套心法的「備忘錄」。──王力群專文導讀
想當超級交易員，就好好研究這本書。──賽克資本管理公司創辦人史蒂夫．柯恩專文推薦
這本書介紹的策略能喚醒你內在的直覺，讓交易獲利大幅增加。 ──避險基金經理人傑．戈德曼
基輔醫師這本書真是幫了投資經理人、交易員和投資人一個大忙，讓我們在茫茫錢海中找到一盞明燈，深入了解本身的行為模式，退一步用更客觀的立場檢視自己。 ──家族管理公司總裁暨執行長西摩．翟瑟斯
作者top - 作者介紹
艾里．基輔（Ari Kiev, 1934-2009）醫師
知名心理醫師暨暢銷書作家，以指導奧運選手和華爾街交易員屢創佳績聞名，曾任康乃爾大學醫學院社會精神醫學系主任，並擔任紐約知名交易公司交易教練暨顧問。
基輔醫師在1990年代中期，跟史蒂夫．柯恩（Steve Cohen）進行為期五年的合作，推動本書介紹的交易計畫。柯恩為知名避險基金公司賽克資本管理公司（SAC Capital Management LLC）創辦人，也是華爾街名聞遐邇的頂尖交易員，長年蟬聯《金融時報》（Financial Time）等知名刊物評選的全球二十大頂尖交易員。
基輔醫師畢生著書無數，有關交易績效的暢銷書包括：《順境交易》（Trading in the Zone）、《避險基金大師》（Hedge Fund Masters）、《頂尖交易員的心戰策略》（The Mental Strategy of Top Traders）。 - 譯者介紹陳琇玲（Joyce Chen）
美國密蘇里大學工管碩士，曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工，現專事翻譯，重要譯作包括《第五項修鍊III－變革之舞》、《杜拉克精選－個人篇》、《搜尋未來》、《歐巴馬勇往直前》、《2010大崩壞》、《富爸爸財務IQ》、《新富餘》、《全球經濟12大指標》。
目錄 top 贏家：教你摸透詭譎市場的投資心理學－目錄導覽說明
- 導讀 頂尖交易員的心戰策略 王力群
推薦序 做好心理建設，戰勝交易心魔 史蒂夫．柯恩
前言 結合哲學與行為準則的一套做法
首部曲 剖析贏家的致勝生涯
要發展出神入化的交易本領，就必須考慮到市場的複雜程度和自己的個性。
第一章：成為大師級交易員
第二章：頂尖交易員的必備條件
第三章：心無旁騖地交易
第四章：視覺想像──把動作預先演練好
第五章：專注力──做好準備和重新振作的關鍵
二部曲：交易之道、攻心為上
從眼前的機會做選擇，不是設法改變現況符合你想要的正確答案。你要知道，重點是選擇或不選擇，不是選擇正確答案。
第六章：百分之百的承諾──承諾結果並承擔風險
第七章：基本交易規則
第八章：管理風險及其他進階交易規則
第九章：團隊合作
三部曲：進入出神入化的交易境界
成為大師級交易員意謂的是，就算有壓力也能保持某種程度的自覺，讓自己可以不斷調適，順應新的情勢。
第十章：巧妙應付壓力
第十一章：克服常見錯誤
第十二章：改變的力量
序/導讀 《贏家》導讀
頂尖交易員的心戰策略
本書對於培養贏家態度以及克服交易心魔，有一個完整的「流程」。讀完此書之後，除了觀念上的改變之外，還能夠得到一套心法的「備忘錄」。
這本書之所以成為一部好書的原因之一，是作者把很多種解決心理難題的方法用「條例式」的方式告訴大家，方便讓投資者在緊張的時候手邊有一張詳細的項目表可供索閱，而不會有慌亂、失措、找不到資料的窘境出現。
例如說，針對「風險管理」這一大項，作者提出了三十一個具體的建議；而針對「超級交易員」這個大項，作者也提出了十四種重要的心法。
交易心法的「備忘錄」
台灣坊間的股市心理學書籍不多，我剛拿到此書時，最關心的就是讀者是否能在讀完此書之後，除了觀念上的改變之外，還能夠得到一套心法的「備忘錄」──因為在實戰的時候，我們一緊張就會把書上的知識都忘得乾乾淨淨。所以，我需要一本詳細列出當某個問題發生的時候（或發生前、或發生後），我該依照哪些事項一條一條來檢視現況，或是檢視自己。
這本書提供了許多交易上實際有用的建議，像是：
「交易員的十項基本規則」
「每位交易員都該捫心自問並努力做到的十大問題」
「誠實面對自己，問自己八個問題」
「大師級交易員的特質」
「失去專注時拿這八個問題問自己」
「準備許下承諾之前拿這些條件問自己」
「增加承諾的十三種方式」
「拿這十個跟目標有關的棘手問題問自己」
「風險管理的三十一項基本準則」
「頂尖交易員教你風險管理十八招」
「操盤團隊領導者應具備的十三項關鍵特質」
「操盤團隊管理二十招」
「交易員常見的七大壓力源」
「賺錢後就連連賠錢的六大問題」
「帶領你超越恐懼的八個步驟」
讀者在閱讀以上的條目時，一定要記住「逐條仔細檢視」，這非常重要！
本書的使用方法
本書是針對已經接近贏家境界的操作者所寫的心理指導。換言之，你最好在閱讀本書之前就已經學到了一套正確而且完整的交易系統。
這本書並不是直接教你如何去建立一套正確的交易技術系統，而是在建立一套完整的心法知識，而這套知識大致通用於天底下所有的交易系統。
至於尚未學習到正確的交易系統的讀者，本書也是交易必讀著作。因為你可以藉由閱讀本書迅速發現自己的無知所在。
我的建議是：拿到此書之後先閱讀其觀念，然後再將大部分的時間花在「條例式」的心法。記住：一定要一條一條逐項做功課，該老實回答就老實回答，該努力改過就努力改過，不要逃避。
實際交易操作遇到心理障礙挫折之時，依照前述的條目提示，給自己五分鐘的時間，迅速翻到那一頁，逐項詢問自己是哪一條沒有做到，或是沒有做好。這樣你就不會驚慌失措。
本書的交易規則
對於我來講，閱讀本書最大的樂趣在於，發現書中提到的許多贏家觀念都跟我的想法不謀而合。可惜的是，這些觀念也是一般人最難以接受的觀念或真相。所以，讀者必須花點力氣把本書讀完，並接受本書所講的事實。
這些觀念，對我來說，能夠跟世俗反其道而行，從某個角度來講，還算滿有趣的。我把部分觀念整理如下。容我提醒你：這些觀念都是目前台灣的傳播媒體上極難看得到的，所以請你一定要珍惜，並反覆思考！
1.成功確實會引起人們對失敗的擔心，也會讓人害怕自己無法成功。
2.放棄你對致勝這件事的想法。
3.我們寧可費心讓自己看起來好像表現不錯，也不願意想辦法採取行動達成目標。
4.盤勢只是反映市場走勢，不是反映個人想法。
5.接受凡事都不可預期。
6.跟成功有關的勝利感和幸福感，可能引起焦慮不安和心虛，因為你覺得自己是走運才成功；成功也可能讓人得意忘形並鬆懈紀律。
7.別試圖透過交易結果證明自我價值。
8.當你檢視市場，你看到的是自己想看到的事。
9.規則就在這裡，你要做的只是遵守規則，其他什麼事都別做。
10.回教有句古諺這麼說：「該安靜時就安靜，該交往時就交往，該努力時就努力，能恣意而為時就恣意而為。」
11.當你能夠允許事件自然發生，不太在意結果，你就能全然地專注。
12.「設法做某件事」跟「做某件事」是不一樣的。
13.請專注在更「少」的事情上。
14.我用當下的觀點看待這支股票，不去想自己「已經持股獲利」。
15.專心用自己的方式交易，必要時就請助理幫忙處理賠錢的交易，讓自己不必花時間出脫賠錢部位。
16.如果結果不如預期，就要注意策略和交易行動有什麼疏失。別太執著於結果。
17.必須從眼前的機會做選擇，不是設法改變現況符合你想要的正確答案。
18.重點是選擇或不選擇，不是選擇正確答案。
19.你必須培養違反直覺的能力……你能做的就是建立一個機率模型，訓練自己遵照那個模型，不要憑直覺進行交易。
20.交易員可能花太多心思設法保護賠錢部位，希望情勢會逆轉。
21.留意讓你賠錢的交易，而不是留意讓你賺錢的交易。
22.當你為交易虧損掙扎不已時，最糟糕的事情莫過於，想靠其他交易獲利來彌補損失。
23.八○％的獲利是來自二○％的交易，只不過實際數字甚至懸殊更大。
24.大師級交易員易以一小部分的交易，做為主要獲利來源。
25.交易金額愈大，就愈可能賺到錢。
不可思議的贏家境界
本書對於培養贏家態度以及克服交易心魔，有一個完整的「流程」。這個流程相當具有價值，它的大綱其實只有兩點，步驟如下：
1.「承諾」：你必須立定志向，給自己一個承諾答應自己一定要克服心魔。
2.「專注」：這是本書最重要的觀念之一。作者直接點出來交易者之所以無法成功，除了一開始沒有承諾之外，最大的原因就是「分心」。也就是說：滿腦子胡思亂想，自以為想的是對交易有用的事情，其實只是在妨礙自己的交易正常發展。
這是一個很重要的覺醒。如果你能夠徹底了解什麼是「專注」、什麼是「分 心」，那麼，你就很容易進入書中所謂的「不可思議的境界」，許多精神壓力與心理問題都將迎刃而解。這提醒了我一件事，就是：解決心理壓力的一個最重要的方法就是訓練「專注」。能夠專注，自然就能夠「活在當下」，能夠活在當下才能夠「認清真相」、「接受現實」把握交易機會不錯過。
就這兩點：「承諾」與「專注」。首先必須要立志，發誓要做個贏家，然後學習專注。這裡不需要列出其他的心理訓練項目，因為這樣反而會模糊了焦點，而焦點就是「專注」！許多失敗的交易者都把問題看得太分散，而忘記了「專注」於「當下」，搞得自己不是活在過去的痛苦中，要不就是活在未來的幻想中。
至於執行交易所需要的「勇氣」、「毅力」、「果斷力」、「洞察力」、「衝勁」等等相關的「執行力」，其實都是「專注」之後的產物！這一點很重要，請務必牢記。
還有一點要注意：專注不是把你目前感興趣的東西集中在一起，而是在你體認到本書的正確觀念之後，能夠把有用的認知集中於一處，以期發揮最大、最強之戰力。
最後我希望讀者在看完這本書之後，還能記得這本書的存在，甚至於「背誦」它的重點，這樣才能把「專注」的力量發揮出來。否則就又可能是白忙一場，或是效果有限。
王力群推薦序
做好心理建設，戰勝交易心魔
沒有察覺到自己的心魔，就是邁向成功的絆腳石。
想擁有超級交易員出神入化的交易本領，就要把這本書介紹的概念好好研究一番。我創辦的賽克資本管理公司（SAC Capital Management, LLC），借助這本書闡述的主動積極交易計畫，在短短五年內讓每年管理的避險基金，從二千萬美元大幅成長到五億美元。
從事股票交易長達二十年，起初我透過判讀盤勢漲跌做出交易決定，當時我根本不清楚標的企業的基本面，只是依據盤勢下決定。在交易藝術更上一層樓後，我開始結合對企業、產業和市場總體趨勢等基本面的深入了解，做為交易決定的依據。
我這輩子認識許多交易員，也跟許多交易員共事過，大多數交易員在做交易決定時，都會結合技術分析、盤勢分析和（或）基本面分析；但是，不管是技術分析派或基本分析派，勇奪績效冠軍的超級交易員還具備一些異於常人的共同特質，他們全心投入建立個人風格，在交易時更比別人多了一份篤定。這份篤定讓他們勇於承擔巨大財務風險，膽識十足並確信自己站在獲利的一方，就算出錯也能坦承錯誤，設法把損失減到最低。超級交易員有能力獨當一面，也擅長獨立思考，不會輕易受到他人影響；但讓人訝異的是，大多數交易員卻不是這樣，他們優柔寡斷又缺乏信念、害怕承擔風險也擔心出錯，沒有察覺到自己的心魔，就是邁向成功的絆腳石。
正因為如此，我才請基輔醫師幫忙調教旗下的交易員團隊，基輔醫師指導過奧運選手，協助選手訂定目標並改善目標，讓選手在奧運中發揮最大潛能勇奪獎牌。我認為自己旗下的交易員也適用這種做法，交易員大都不清楚自己為什麼績效不彰，還把原因歸咎到市場波動太大，或怪罪自以為無法掌控的其他瑣事，沒有認清性格缺點或許是自己無法大獲成功的主因。
基輔醫師跟我每週召開會議，我們設法協助交易員，找出並根除讓個人自我設限的想法和惡習，讓交易員主動學習，修正自己的交易行為，把成功的改變落實到交易策略上。此外，我們也監測成效，確保每位交易員持續為這些改變而努力，結果計畫成效相當驚人，從推行計畫以來，旗下交易員的獲利都有一○○％的成長。
在《贏家》這種做法的協助下，我們擴展視野並擴大交易範疇，從原先的股票交易跨足到外匯交易、可轉換公司債、選擇權、債券、風險套匯和系統交易。
基輔醫師結合常識及心理學法則撰寫這本書，讓大家輕鬆了解成功交易員的必備條件，懂得如何克服心魔並增加獲利，以這本書介紹的構想與概念做為指引明燈，讓自己縱橫錢海、精準獲利。祝福大家透過這本好書輕鬆學交易，快樂賺大錢。
史蒂夫．柯恩（Steve Cohen）
賽克資本管理公司創辦人
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發表於 12-4-8 14:15
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發表於 12-4-8 18:05
