~給初創事業人的大小事

禾佳

小弟我算是再次創業，距離上一次的創業大概有七八年之譜(時間飛逝我總停留在四年前似的)
聊聊關於新創事業的一些大小事，高手中之高高高手就不用看了~這是給沒創過業的人看


趁現在還記得先記錄，不然都會忘記歷程(以前在聚財網有打不少但N年沒進去過了)
陸續還會補充回文(不知道為什麼有的文章我不能補充說明)

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很多人以為創業的初期要先幹的事情，就是擘劃廣大的鴻海計畫
其實這是錯誤的
因為你根本就沒有過實戰的經驗，你所有的計畫都只是一張白紙計畫
既沒有其中的相關經歷，更沒有前後連貫的真正體悟

另外就是初創業的人，絕對不是想著準備飛黃騰達這種好康事情
在我身邊創業三個月被淘汰的可說是比比皆是，不管是開店的或小吃的都一樣
就像之前說的某家開了五年的連鎖飲料加盟店，老闆跟我說了他今天的成就讓大家以為這條路生意好做
但這五年在他附近開了又關的店家，短短兩個紅綠燈街頭距離，隨便一年也可以算出十間開了又倒的店


初創業最重要的也不是在那邊強調你有什麼布局、你有怎樣的策略，講白的這些都在創業初期的時候
可以說皆無所用(除非你本來就有無數經驗)
創業要的是當下就能幫你先把事情解決掉的方法，把事情完成的做法

創業之初你該認真的事情就是
1.你有多少錢?
2.你怎麼找來源(貨源)?
3.你有什麼咖手幫忙?該請幾個人，薪水怎樣給?員工怎樣安排(好比假、輪班、事情、流失率)
4.地點的決定!為何而決定?好比你要的是學生市場，那學生市場會有什麼優點又有什麼缺點?等等......
5.你要店面?要攤位?要什麼市?幾點到幾點營業?
6.你的硬體怎麼來?從哪來?花費多少?怎麼擺現場?有更便宜又好物的來源嗎?
7.你要做營利事業登記嗎?不登記有什麼優缺點?員工怎樣幫他辦保險或勞健保?
8.你要怎麼記帳?用POS系統嗎?花費開銷?維護方便?
9.你的資金要怎樣安排?好比你打算花費多少搞促銷?去哪裡促銷?
10.最重要的初創業的人，人脈往往是最少狀態~人家也不可能因為你剛創業就信任接納你，怎樣跟其他成功先輩打熟，甚至從他們的身上學到其他經驗，或者是取得其它當下就能用的資訊(好比找貨源的工廠)!
11.你是否要在網路上同步銷售，你的商品適合網路銷售嗎?該用多少花費和人力去經營?或者先加入團購打名氣?
12.你的真正客戶到底在哪裡?是否還有其他路可以開拓客源?
13.隨時要檢視你的現場是否需要調整，是為什麼調整?怎樣調整?調整後客戶接受度?

這都是要開銷和分散資源的
在這些開銷不斷出去的同時，你還必須力求活下去~也就是"賺錢"
賺不到錢，再能撐也撐不出一年幾個月
如果你又全部條件都不斷的在事業中要調整，那開銷更是會大大超乎你的預期，如果你沒有足夠的現金流入
很快的恐怕就是不出半年就會超支直接立馬陣亡，連未來在哪裡也不用談了。

而且創業絕對會遇到同業或本來非同業卻變同業的競爭
你該怎樣保持你的競爭風度?就像我跟我的前後兩位敵對者雖然事業是競爭的
但其實卻是好朋友關係
講白的對方不會替你出租金，你也不會做這種事幫對方，一切各憑本事
有利之爭、無利朋友，商場分分合合卻沒有所謂的絕對敵人
如果你有絕對敵人的心態，那事業也只能侷限在某途中也很難跨圖
要做到既能處在競爭狀態中，卻又能在其他有利可圖的地方互助合作
這說來很難，卻也是可以辦到，如果你態度互相對方不肯互相，那你也不用怪自己熱臉貼冷屁股
百種人千中情，不能互相不相交在來說~在斷交前一定就是能相交就先相交
你永遠不知道明天會變怎樣，於其樹立了一萬個敵人，不然樹立一萬個未來可能朋友

另外以我自己以前的經驗我也深深覺得
彼此能互相幫助互相牽成的才是長期事業合作夥伴
當你成功就想拆夥獨自賺(我那次的失敗)，當你自私的什麼都不想出只想拿
別人也不是笨蛋，一次兩次經驗就學乖~以後就會遠遠的避開你
用心去經營每一段事業中所有能認識到的人，就算是工讀生也可以跟他私下維持好關係
你永遠不知道未來你是否會在哪裡遇到這個人，給了人絕路相對也給自己做了一條斷路
有好關係就有機會長遠合作，十年不見至少也有個交情能幫就幫
真心、互相、誠信、能幫就幫

做事業也別一個人狂幹，卻不理周遭人的所言所語
要知道如果你一個人可以完成開一家店的任務，相對的也代表如果你有一百個人~你可以開出一百家店
信任人、下放責任、要求好事情、有原則不飄移、不因人而變、廣納百川建言做評估並有條件實踐
都是你可以參考並使用的，特別是當你的事業還處在小事業階段時，更是沒必要搞到自己像大企業那樣很難說變就好
要知道小企業小商家最大好處就是游擊換點變換武器操作，今天的決定明天就能做、今天的錯明天就能修正
不擅用這點就枉身為小企業才能有的福利了

我自己一年前再創小行當來做，畫了十幾張橫貫中央廚房與通路和第一線的規畫圖
為什麼而畫?又憑什麼說這樣是可以的?憑哪一點說可以從一個小點慢慢拓到那種規模?
因為我自己的真正主業就是盤商、上游下游自家的貿易都有很深入的接觸，而且不是短短幾年的事情
是從小看到大的事情，加上有歷練中某兩年曾過某家台灣現在知名的中央廚房待過
更是可以直接連慣進來
在這樣的建設狀態下我才能畫出那樣可在現實中實現的藍圖
而非到處看書，聽人之言憑空想像而來

當歸畫好了以後就是跟著步驟一路一路來，這中間也會在陸續發現很多以前認為是重點的重點
覺得是還好
以前理所當然的事情，反而疏忽
更從開了幾家台南在地知名大餐廳的屋主那邊學到創造客戶
這些都是依序在這個藍圖中不斷加強的經驗
透過實戰去補強不足的部分，另每一個環能夠越來越齊，也就是屋主老大愛說的"裝備自己"
等時間到很快的所有你想完成的事情，都會在短短幾年內自己就能完成
這也是屋主過去的經驗

屋主說過他就是最佳例子
他整整裝備自己超過十年，卻在短短的五年內一舉橫跨幾家餐廳、地產、商場等領域
全都是在五年內突然爆發出來的而且全都穩定賺錢
穩定金流相對不斷的讓他實力更強、金錢累積速度是用等級比你無法想像的一再增加
就因為裝備了十年有餘才有後面五年的大爆發

你準備好了嗎?還是繼續在天天做夢幻想著?還能在看熱鬧心態中?

補充內容 (13-7-8 10:27):
心態、態度要正確，管他別人怎樣覺得，就是別學到壞心態