國發基金創業天使計劃計畫書撰寫心得

tokukawa01

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最近閉關寫投國發基金創業天使計劃的計畫書，總算花了三周的時間把計畫書寫得差不多，這邊有一些心得記錄在這邊分享出來。

國發基金創業天使計劃，是2013年12月16日公告接受成立未滿三年的公司或是個人申請，類型為輔導金而非股本投資，預定5年內由國發基金投10億元，詳細的資訊可以參考創業天使計劃的網站。不過預定每年投60家，最高每家的額度為1000萬元。他本身等於是國發基金另外一個100億委託15家VC管理的創業投資”加強投資策略性服務業實施方案"的前導方案。

計劃書中分成下面幾個章節:

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壹、申請人基本資料

貳、計畫內容

(一)       計畫目標。

(企業未來3到5年內規劃之營運目標)

(二)       計畫內容。

1.主要業務說明

(請說明目前或規劃之營運模式或發展事業內容)

2.目標市場與市場規模

(請描述所要進入之市場、顧客類型特徵及進入方式，並說明該市場規模；未來如何於既有之市場競爭、與目前領導廠商同類產品或服務之比較)

3.技術或核心能力說明

(如：證照、專利、獲獎紀錄等)

4.企業競爭力分析

(如：SWOT分析、五力分析、競爭者分析等)

(三)       實施方法。

(請說明企業營運及獲利模式，包括製造、銷售、通路等)

(四)       執行進度。

(請說明計畫期程內預計之執行進度)

(五)       人力配置。

(請說明主要團隊陣容簡介、專利、證照與獲獎經歷)

(六)       資金運用。

(請說明企業現有的資金狀況，包含自有資金、貸款金額、收入來源項目、未來3到5年財務預測)

(七)       風險評估。

(請分析生產、銷售、人力、研發及財務等面向可能遭遇之困難或威脅，並提出因應方案)

(八)       預期效益。

(請預估未來3到5年產出內容，包含新增員工人數、申請專利數、研發成果、預估產值、展店、對社會大眾產生之影響等)

參、資金運用項目編列

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老實說，即便如我過去參與過撰寫幾次法人科專與業界科專計畫書的經驗，碰到自己要創業寫這種計畫書還有時候還不知道一些章節怎麼掰出來，平常拿出門跟VC談的，也頂多是以Biz Model為中心的，包含了Target Market, Milestone, Core Team與財務計畫而已。就如同Hands up的洪大倫執行長之前發表的文章提到的，這個計畫書等於是要寫一個很完整的事業計畫，把所有的跟這個事業有關連的項目思考清楚，然後一一地撰寫呈現在裡面以說服審議委員會。

由於之前跟VC談的時候已經準備好了以Biz Model為中心的，包含了Target Market, Milestone, Core Team與財務計畫，也因此我在撰寫時候是重新檢視之前Biz Model中所建立的收入費用模型，重新整理過財務計畫的部份填入”資金運用”的章節，再回頭填入”目標市場與市場規模(Customer)”,”技術或核心能力說明(Solution,Unique Value)”,”實施方法(Solution,Key Metric,Cost,Revenue,Channel)”,”執行進度”,”人力配置(Core Team and Headcount Forecast)”，接著依據財務模型中的假設參數，推倒出來可能的風險，來撰寫”風險評估”與”企業競爭力分析”，最後再依據之前各章節的資訊填入”計畫目標”“,”主要業務說明”與”預期效益”。在撰寫的過程中，可以發現我最後才撰寫的章節多半裡面的內容會出現在前面撰寫的部分，詢問過承辦窗口，他們表示每個章節都要寫，所以越後面的跟前面內容的重複度會越高。

我自己覺得對一個新創團隊而言，光是在訂定財務計畫建立模型檢視自己的Biz就是一個很大的功夫，不像已經營運很久的公司，有專業的財務人員在幫忙，有經驗的營運人員提供模型，這點會是對於新團隊與剛成立沒多久的公司在申請時的第一個障礙。我以前工作上幾個前輩在創業時，他們提到這部分也都由出資的金主背後的財務團隊幫忙建立，他們會一起討論已確定商務的可行性。

其次雖說”風險評估”與”企業競爭力分析”是很重要，但是對於新創團隊而言，凡事還在起步階段，通通都有許多障礙要排除，寫這兩個章節跟做作文比賽沒有兩樣。我前公司的老總常常在公司各事業部年度的策略規劃會議上說到”所有的計劃在計畫後都會被實際的環境給改變”。我們真能用這些去分析好並控制住所有的變因嗎?這是我從以前寫計劃書以來的質疑。

對於新創團隊來說，比較能夠做到完整的，應該是對於”目標市場與市場規模(Customer)”,”技術或核心能力說明(Solution,Unique Value)”,”實施方法(Solution,Key Metric,Cost,Revenue,Channel)”,”執行進度”這幾個的掌握。如果你不知道你的客人想要甚麼，即便有再好的技術也沒用，再好的執行力也沒用。

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balance

大大有勇氣值得鼓勵。的確，寫過一回最起碼會逼你把那些平常不會也不想想的地方都走一遍。
但是（很大的但是），無論是否拿到資金（VC 或是國發的），都只是開始而已。市場的變化，競爭對手的變化，永遠比計劃快。所以，好戲還在後頭。

台灣事實上是對startup 非常不friendly的一個環境，沒有足夠大的市場，創投/科技大佬等總是以廠房/P-E 來對你的創新計價等等。現在政府總算看到必要性，只是不知是否已經太晚。。
希望樓主能集中在真正的niche，只有能準確的抓對方向才能殺出重圍，尤其是對面的重圍。。。

victormars

感謝分享!!
創業要跟政府拿錢不是件容易的事

閒人英郎

计划赶不上变化
已经营运获利的公司
营运预测都是掰出来的！