康和期貨董事長黃貽寬射三箭 拚今年登興櫃

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工商時報【許庭瑜】

期貨市場去年成交量成長3成以上，期貨商無不加緊馬力衝刺，然而目前也只有元大期貨與群益期貨上櫃掛牌，因此在康和期貨擔任9年總經理、去年6月開始轉任董事長的黃貽寬，今年首要任務，就是力拚興櫃掛牌。若順利的話，將在下半年登錄興櫃，等時機成熟便可轉上櫃，力拚當台灣第三家上櫃的期貨公司。
去年台灣期貨市場交出好成績，綜觀今年前兩個月多數期貨商表現也可圈可點，無不積極擴展版圖，至於康和期貨在今年的發展上，主要有四大要點，首要目標當然就是登錄興櫃，把公司推上資本市場，這將會是今年最重大的事情。
想要上市上櫃，提高獲利就成為接下來的重要發展目標，黃貽寬規畫康和期貨的三大發展要點，便是透過積極發展IT（電子商務）、擴大海外期貨獲利及增強自營部門來達陣。
第一箭：網路交易衝獲利
黃貽寬指出，與證券市場相比，期貨市場原本就是比較高度網路化的商品，但同業爭相展開網路交易價格戰後，期貨手續費直接一波落到谷底，如此一來要如何透過其他方面來增加營運收入，就考驗著每家期貨商的能耐。
為此，三年前康和期貨便積極發展電子商務，還特別培養IT部門，研發網路交易平台。黃貽寬認為，近年要增加獲利，就得先從網路交易平台下手，在下單平台中，就直接包含證券、期貨、選擇權及外國期貨盤等所有商品，讓投資人不需要切換系統，就能夠完成所有的下單行為，且為了避免系統出問題，必須要同時運行兩套系統，以避免當發生不可抗力系統出問題時，還有另外一個系統可以使用。
此外，為了做到差異化，除了一般散戶的交易系統外，康和期貨還特別建置大戶系統，畢竟大戶的需求與一般人不同，非常講求速度和個人化交易模式，所以在這套系統內，除了系統直接連到交易所，不連回期貨商之外，再來就是得配合大戶的需求，減少下單時間跟過程，目前已研發幾種版本提供選擇，但也有專門為個人設計的介面。
在大戶系統推行之後，逐漸打出了口碑，目前康和期貨的大戶交易量，就占了全部量的六成。
第二箭：提供多元海外期貨
另一方面，海外期貨也是康和期貨布局的重點之一，且為了有效增加海外期貨商品的競爭力，康和期貨也逐漸不走成本較高的複委託模式，改成直接與國際市場上有名的期交所來簽約，成為他們的會員，目前已是約10家期交所的成員，以提供康和期貨客戶更多元的外國期貨商品選擇。
但康和期貨不只滿足於國內市場，也把眼光放遠到國際市場，因為康和證券在香港設立有子公司，同時也已申請期貨業務的2號牌照，康和期貨將矛頭瞄準面向大陸市場的外盤機會。
由於現在大陸對於投資人買賣海外商品還有限制，無法自由進出，主因是如果交易外盤，就得存美元、歐元、日圓，對匯率有較大的影響，應該短期內不太容易開放，所以只能透過到香港開戶，從香港這邊來交易海外的商品，這也是近年在經營的部分。
第三箭：提高自營部貢獻
在自營部門方面，曾在統一期貨擔任自營部主管五年的黃貽寬，進入康和期貨擔任總經理兩年後，便開始培訓自營部門，一直到前年終於開花結果，中間花了4年多的培訓期。雖然辛苦，但成果豐碩，前年自營部門貢獻公司獲利2成，去年則是提高到3成，不斷在進步。
黃貽寬表示，在證券市場11年後，跨足期貨界也進入第15年，經歷的這麼多年期貨界的起起伏伏，也慢慢將康和期貨推上獲利穩定的道路，短期內便是希望可以繼續增加公司獲利，達到完成登錄興櫃，甚至上櫃的目標。

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