大家來聊聊加盟

綠茶妹

抓一下我們剛才聊加盟的話題內容。
歡迎繼續討論喔。
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綠茶妹: 嗯 要聊加盟嗎？

9 1月 10, 09:41 下午 hkcarnby: 待會我會出一個文談談最近的賠錢經歷

9 1月 10, 09:41 下午 hkcarnby: 好

9 1月 10, 09:42 下午 光之芎！: >_<之前有人跟我說失敗經歷

9 1月 10, 09:42 下午 光之芎！: 現在發現大家都講失敗經驗

9 1月 10, 09:42 下午 綠茶妹: 和加盟有關嗎？

9 1月 10, 09:43 下午 綠茶妹: 真的呀...我會收集成功及失敗的例子，拿來研究

9 1月 10, 09:43 下午 hkcarnby: 期權的

9 1月 10, 09:43 下午 綠茶妹: 了解

9 1月 10, 09:45 下午 hkcarnby: 加盟的我聽過很多失敗例子

9 1月 10, 09:45 下午 綠茶妹: 嗯..是啊..

9 1月 10, 09:45 下午 綠茶妹: 台灣也很流行加盟

9 1月 10, 09:46 下午 hkcarnby: 7-11那個很難忘

9 1月 10, 09:46 下午 hkcarnby: 加盟要200萬台幣

9 1月 10, 09:47 下午 綠茶妹: 200萬不算多的..

9 1月 10, 09:47 下午 綠茶妹: 85度C超過400萬

9 1月 10, 09:48 下午 hkcarnby: 他們把加盟人當做馬前卒

9 1月 10, 09:48 下午 hkcarnby: 派去冷門地區試反應

9 1月 10, 09:49 下午 綠茶妹: 7-11嗎？

9 1月 10, 09:49 下午 hkcarnby: 當發覺那地區生意不錯就收回專營權

9 1月 10, 09:50 下午 hkcarnby: 對

9 1月 10, 09:50 下午 hkcarnby: 無論如何他們都是賺

9 1月 10, 09:50 下午 光之芎！: 我補充~有些三角窗有兩間7-11的就是這種情況

9 1月 10, 09:51 下午 光之芎！: 一間是總公司的~一間是加盟的

9 1月 10, 09:51 下午 綠茶妹: 可以收回專營權嗎？沒簽約嗎？

9 1月 10, 09:51 下午 光之芎！: 通常都是加盟的先開~賣得很好以後，總公司就會想收回去~加盟主不要

9 1月 10, 09:51 下午 光之芎！: 總公司的人就自己開

9 1月 10, 09:52 下午 綠茶妹: 我知道7-11是不能轉賣的..例如經營的很好，就轉讓給別人，這樣子不行

9 1月 10, 09:52 下午 綠茶妹: 沒有簽約限制嗎？

9 1月 10, 09:52 下午 光之芎！: 台南健康路和西門路交叉路口的7-11就是HK大說的狀況

9 1月 10, 09:52 下午 光之芎！: 不知道呢~只知道總公司不能硬收回去

9 1月 10, 09:53 下午 綠茶妹: 喔..那個路口很大

9 1月 10, 09:54 下午 hkcarnby: 有時間限制,例如3年,可是時間一過他們就收回自己做

9 1月 10, 09:56 下午 綠茶妹: 這倒是有可能喔....說不定他們沒保證續約

9 1月 10, 09:56 下午 綠茶妹: 聽說萊爾富..簽約時要付保證金，沒做滿當初約定的時間，不退錢

9 1月 10, 09:56 下午 hkcarnby: 當然

9 1月 10, 09:56 下午 綠茶妹: 所以即使沒什麼賺還是要做

9 1月 10, 09:57 下午 光之芎！: @@要不要開一篇文獎

9 1月 10, 09:57 下午 hkcarnby: 那有這樣好康的事

9 1月 10, 09:57 下午 光之芎！: 我以前有跟7-11合作過找店面~可以一起在文章中討論

9 1月 10, 09:59 下午 hkcarnby: 好

9 1月 10, 10:02 下午 綠茶妹: 誰先開..ccc..我可以去爬文幫大家整理7-11的心得..要不要啊？

9 1月 10, 10:02 下午 hkcarnby: 沒有了對話歷史??

9 1月 10, 10:02 下午 綠茶妹: 我開專文好了..

9 1月 10, 10:02 下午 綠茶妹: 這裡會洗掉...

9 1月 10, 10:03 下午 hkcarnby: 光大開吧先談7-11

9 1月 10, 10:03 下午 綠茶妹: 好...！！決定了..我來開專文寫便利商店

9 1月 10, 10:03 下午 綠茶妹: 以前我有特別收集過...不過想寫的文章很多..ccc...

9 1月 10, 10:06 下午 hkcarnby: 早些還有得看對話歷史的...取消了

9 1月 10, 10:07 下午 hkcarnby: 把以前收集過的文再在這兒貼一次吧

9 1月 10, 10:08 下午 綠茶妹: 有歷史對話..好像只能看近2、3天的

9 1月 10, 10:12 下午 光之芎！: @@有開嗎???找不到文

9 1月 10, 10:13 下午 光之芎！: 有氣份就有東西講~沒氣份~就什麼都忘光光了XD

9 1月 10, 10:14 下午 綠茶妹: 我要爬文才有...因為要想一下

9 1月 10, 10:15 下午 綠茶妹: 開超商有個很大的問題...大夜班很難找人

9 1月 10, 10:15 下午 綠茶妹: 沒人就要自己下海了...哈..

9 1月 10, 10:15 下午 hkcarnby: 之前的台式飲品加盟也是這回事

9 1月 10, 10:16 下午 光之芎！: @@你加盟過幾樣東西??

9 1月 10, 10:16 下午 綠茶妹: 我來開版好了..簡單的寫一下..5分鐘就開好..

9 1月 10, 10:16 下午 綠茶妹: me?

9 1月 10, 10:16 下午 光之芎！: 我在偷吃早餐中@@

9 1月 10, 10:16 下午 光之芎！: 紫米放太多了ORZ~

9 1月 10, 10:17 下午 hkcarnby: 總店收了錢就讓加盟店自生自滅

9 1月 10, 10:19 下午 小娃: 我把這裡改一改，改成新的在下面。這樣子各位可以直接把文貼上討論區。

9 1月 10, 10:19 下午 小娃: 我試一下。

9 1月 10, 10:20 下午 hkcarnby: 我沒有加盟過,只是看得很多這些例子

9 1月 10, 10:20 下午 光之芎！: 我的花豆沒煮爛@@~心還硬硬的

9 1月 10, 10:20 下午 光之芎！: 下次放芋頭一起悶煮到爛好了~

[歷史訊息]

9 1月 10, 10:22 下午 hkcarnby: 芋圓是芋仙嗎?

9 1月 10, 10:22 下午 綠茶妹: 那我把我們的討論直接貼上版..大家有想到可以接著補充

9 1月 10, 10:23 下午 hkcarnby: 可能會突然走出來

9 1月 10, 10:23 下午 綠茶妹: 馬上好

9 1月 10, 10:23 下午 小娃: 嚇到你了 @@?

9 1月 10, 10:24 下午 hkcarnby: 芋圓在九份食過一次,在港一直沒有看到

9 1月 10, 10:24 下午 光之芎！: 芋頭@@

9 1月 10, 10:24 下午 光之芎！: 就芋頭

9 1月 10, 10:24 下午 光之芎！: 芋員是類似湯圓~芋頭粉做的

9 1月 10, 10:24 下午 hkcarnby: 沒有,只是覺得你像神一樣

9 1月 10, 10:24 下午 綠茶妹: 我會做...

9 1月 10, 10:24 下午 光之芎！: 芋仙就是被下肚子以後成仙了

9 1月 10, 10:25 下午 光之芎！: XD

9 1月 10, 10:26 下午 綠茶妹: 很簡單喔..芋頭煮爛搗碎，然後加糖 太白粉 蕃薯粉

9 1月 10, 10:26 下午 光之芎！: @@那我去商業討論區開文好了

9 1月 10, 10:26 下午 光之芎！: ?

9 1月 10, 10:26 下午 hkcarnby: 反轉了

9 1月 10, 10:27 下午 hkcarnby: 再來想想有甚麼話題

9 1月 10, 10:27 下午 綠茶妹: 我正在貼..

9 1月 10, 10:28 下午 綠茶妹: 很快就好了..先把我們的文貼過去

hkcarnby

怪怪的....格格文

7-11就是7-11
就是因為是7-11所以叫7-11



>_<別打我!突然間不知道要打什麼~~果然氣份很重要

hkcarnby

以前是由7時開門11時收店,所以叫7-11吧?

我聽說..因為7元的東西賣11元..所以..
綠茶妹 發表於 10-1-9 10:33 PM

那是在諷刺7-11吧XD

因為一開始是早上7點開到晚上11點
躲在暗夜小巷中開@@生意非常不好
後來改變策略，全都挑三角窗才變好

由此可知，生意要隨時就獲利狀況做"變"
才能隨時讓自己跟上時代

hkcarnby

找來了7-11的歷史

台湾

    主条目：统一超商股份有限公司

台湾的7-Eleven是起源于1978年4月由统一企业集资新台币1亿9千万元，创办“统一超级商店股份有限公司”，并于1979年引进7-Eleven。同年5月，14家“统一超级商店”于台北市、高雄市与台南市同时开幕。

台湾7-Eleven早期出现连续6年的亏损窘境，1982年因亏损累累被合并入统一企业，而在之后经历了一段时间的努力与摸索，终于于1986年转亏为盈，重新独立为统一超商股份有限公司，其后逐渐在国内的通路竞赛中崭露头角，最后终赢得台湾零售业第一的地位，并于2000年4月20日与美国7-Eleven签订永久的授权契约。1994年7月千成门市成立后首度突破1,000家，1999年突破2,000家。1995年进入宜兰，1996年进入花东地区，完成台湾本岛县市全部展店目标。1999年开始也跨海至离岛展店，先后在澎湖县、金门县本岛、烈屿、马祖南竿、北竿、东引、绿岛、小琉球等离岛成立超过40家门市。

台湾民众常称之统一超商、Seven、七十一、小七等。
特色

    * 台湾在门市总数上仅次于美国、日本与泰国，但在土地平均分店密度方面，台湾遥遥领先在美日之前，在排行上仅次于香港，但在人口平均分店密度方面，台湾则以每4,800人一家分店的平均密度居世界之冠。[11]
    * 在台湾7-Eleven店型差异很大，从车站、地下街、体育场、学校、医院到百货公司都有7-Eleven的踪迹，店面大小差异也很大，相较日本近几年才跨入特殊通路店铺，台湾7-Eleven店型变化之大可以堪称全球之最。
    * 2000年开始与台铁合作，在火车站站内新开“Express”门市，后来有其他业者跟进；目前台铁台北车站站内拥有6间“Express”门市（其中两间位于付费区内）[12]。
    * 是台湾第一个完成台湾本岛全面展店与第一个跨入离岛展店的便利商店业者。
    * 店内提供的代收业务，可以让消费者直接在店内缴交水电等多达上百种费用。[13]
    * 自动提款机（ATM）与中国信托商业银行独家签约，机台数超过3,000台以上，并于2007年4月起双方合作发行兼具电子钱包与信用卡功能的“icashwave”卡[14]。
    * 店内设置有多媒体终端机ibon，可提供售票、缴费与信用卡红利兑换等服务。
    * 本身没有直接经营网络购物业务，是透过子公司介入经营，并与许多网络购物业者签约提供到店取货或付款的服务。
    * 2005年复制香港7-Eleven的经验，以购物满额送赠品的方式，在台湾掀起全店整合行销战争，业绩大幅成长。
    * 店内可以使用自行开发iCash卡（属预付储值卡）消费，2007年再增加中国信托发行的Visa payWave信用卡付款[15]。另自行发售礼券，使用范围不限7-Eleven，多数统一流通次集团店面皆可使用。
    * 透过日本广告公司设计专属代言人OPEN小将，并设计有一系列商品。
    * 2008年，统一集团有鉴于7-Eleven（统一超商）为台湾最知名之统一集团关系企业，因而将7-ELEVEn加入至集团旗下的棒球队名当中，成为中华职棒首次有企业品牌名称加入队名的球队。
    * 2008年9月于桃园县设立第一家附设自助加油站的门市。

中国香港

香港的7-Eleven起源于1981年4月3日，由香港牛奶公司取得授权。在港澳地区俗称七仔、些粉（取Seven谐音）。第一间7-Eleven于香港岛跑马地开幕，其后以特许经营的形式迅速扩展分店网络。2004年9月，牛奶公司成功以1.05亿港元从SCMP集团收购香港第三大便利商店地利店全线87间分店，加上早前收购了原拥有港铁将军澳线及东铁线便利店专营权的世昌便利店，使其分店总数一下子由510间（已包括原世昌的分店）大幅提升至597间，进一步巩固其香港便利商店市场的领导位置。直至现时，7-Eleven已有超过1000家分店，是OK便利店289间的3倍多。
特色

    * 香港7-Eleven是全世界7-Eleven家族中平均单店来客数最高的区域。
    * 香港是7-Eleven土地密度最高的地区，以2007年7月中共有800间分店计算，平均每1.380平方公里便有一间分店；以人口平均分店密度计测，平均每约8,750人便有一间分店，仅次于台湾排名第二。
    * 部份繁忙地区的7-Eleven密度很高，分店的距离可能只相差一个路口，甚至同一个港铁站的车站大堂也有3间分店，而仅落马洲站范围内更多达6间分店。
    * 香港的7-Eleven分店数远远超越其竞争对手。2007年7月中，7-Eleven在香港拥有800间分店，其唯一主要竞争对手OK便利店只得268间分店，而香港其他连锁便利商店集团更只是小规模经营，一般不会超过10间分店。
    * 7-Eleven在香港被昵称为“7仔”，由于其市场主导地位，更成为不少香港人对便利商店的统称。
    * 店内可以使用八达通卡消费，也是香港首间接受八达通缴费的非交通机构。由2010年起，更接受visa paywave付款，而且在部份日子提供折扣于恒生enjoy卡，此为香港便利店中首次。
    * 香港的7-Eleven和其唯一主要竞争对手香港OK便利店都是世界上少数全面设有无线宽带网络覆盖的便利商店，而且都由电讯盈科负责提供有关服务。
    * 香港的7-Eleven曾长期售卖新地（软雪糕），但因卫生问题经常不能通过食物环境卫生署的标准，为保商誉，已经于2007 年全线停售。
    * 部份地区之7-Eleven分店设有汇丰银行或渣打银行的自动提款机（ATM），弥补银行服务不足[16]。

http://zh.wikipedia.org/wiki/7-Eleven

我以我接觸過的開發人員講就好

7-11找店面的人員，其實是用區域下去分頭開發店面的
每個店面開發人員都有自己負責的區域
然後7-11他們在地圖先標出格子狀，以一格一格的方式
前後包抄的方式，將每個格子的重要道路區域(主要為三角裝)做出一個區域性的領地

平均的距離大概每三個十字路口的距離，至少要能夠吃掉兩個大路口的距離(高雄)
高雄的地圖攤開很簡單，北高雄就是由各大指標道路作為據點(下次有機會再補圖)
然後中間的小巷子就不是重點，但含算進去，接大條路就一間
這距離就剛好平均大概會每三個路口(含小巷子路口)有一間7-11

目的是在壓縮其他便利商店進駐後的獲利空間
所以他們的前後包抄政策讓其他便利商店業者變成在夾縫中求生存
這也是為什麼大家會感覺7-11好像三步一間的原因

綠茶妹

要加盟7-11，並不是準備一間店面就可以。
總部會評估店面的位置。
我有一個同事的大姑夫妻經營7-11，
她們住在屏東，卻去鳳山開7-11。

hkcarnby

像玩戰棋一樣
如果他們想佔的地方有其他租戶呢?

7-11駐點必做的兩件事情
一是人口統計
人口的統計方式會再細分大樓人口統計(我們商仲這部分就學起來)
和區域的人口統計

然後就是路過的機車流量統計
注意它們是採用機車和步行的統計為重要參考，汽車則次要
在南部的店面有個特色，汽車流量大的地方，適合做武市，對7-11除非是娛樂地區
不然幫助性其實不是很大，只做過路客的獲利會比做在地客還少

7-11其實也有發展出對車流量大的大路上面的策略
好比有桌子椅子、有廁所，就是他們的吸引過往的車流的一種方式
像個休息站的取向
這種店面的位置就會顯得比較荒郊，但是重點是汽車流量一定是很大的
其店面也會採取租賃土地，現地直接建設鐵皮玻璃屋的方式

在都市的話則採取不同郊區或汽車流量大的策略
主要以吸引機車和附近人口前來消費
這種的店面主取三角，並用格子狀的方式密集分布

hkcarnby

要加盟7-11，並不是準備一間店面就可以。
總部會評估店面的位置。
我有一個同事的大姑夫妻經營7-11，
她們 ...
綠茶妹 發表於 10-1-9 10:55 PM

被流放了
是派去試探鳳山的市場反應嗎?
有點探子馬的感覺

綠茶妹

因為那邊才有地點。
他們家附近沒合適的位置。

二就是排擠競爭對手
其實7-11這一點很強，除了透過格子的方式包抄對手的生存空間
另外用各式各樣的促銷或贈品活動
好比公仔

另外為了對付平價超商，他們還發展出現金icash策略
透過商品組合，擴大銷售量(好比一瓶全價，買兩瓶才有8折)
這個策略有三大好處
一就是可以增加出貨量
二就是可以增加對上游廠商的議價空間
三就是可以抑制平價商店的刺激

至於抑制平價商店的刺激，在某方面不負責任傳說，聽說是跟北部的美廉社和南部的全聯兩者有關係
題外話，這裡還有另一個不負責任傳說就是大賣場(愛買、大潤發)怕全聯、全聯和7-11怕美廉
因為美廉社本身的優點剛好就是大賣場的缺點，大賣場無法深入民間美廉卻是深入各條小路(大樓群立處)
美廉店面的布局策略剛好正中7-11的罩門，因為美廉會故意在有7-11的轉角處佈點
店面租金成本低於三角窗贏過7-11，但7-11卻沒有低價的優勢可以跟美廉社拼價格，無形中人潮就被瓜分
原本的包抄策略被美廉社完全破解，甚至不負責傳說中也提到連全家也在學美廉社的店面布局那套中

於是乎就透過促銷和ICASH的名義，剛好能夠刺激銷量同步抑制平價美廉的競爭
(關於美廉社，我也有接洽過，雖然我沒有等到它們南下，但已經有電話連絡過他們的找店事宜)

HK大=>=你怎麼都沒講了
你剛剛說你要講關於加盟的事情說

綠茶妹

可是美廉在台南好像沒有。
全聯滿神奇的，10年拿下全台灣日用品之王。

圓頂世紀館的元利建設和全聯是同一個老闆。