企業的模式走法

禾佳

以企業為命題有原因的
承另一篇回文

第一手=生產者
第二手=加工者
第三手=通路商
第四手=銷售端

這模式很多種成功例子變化(但幾乎都奠基在某領域中成功才開始拓展)
就台灣知名品牌發跡過程
統一=第四手>第二手>第三手
味全=第二手>第三手
頂好=第四手>第二手
全買=第四手
阿瘦=第二手>第四手
天仁=第四手>第三手>第二手>第一手
極鮮=第三手>第四手
@@沒印象哪家是第一手直接跳第四首

各種模式皆有
但先天上的每一手都有各自的優點和缺點在
如果無法克服什麼什麼問題之類
那就算四手都掌握也沒意義

且每一道的自我滿足點都不同
好比就算有自有第四手，如果量不夠大~那可能成本比較後不如把中間段放給別人還省的清心
如果第二手直接跨第四手，那也要銷售量有夠~不然那成本效益不如直接放給通路的去拓還更快

雖說自己掌握的自由度是最高的
但相對的也要有那麼屁股，才能順利掌握
不然這期間資貨調來調去等等等很多，一個地方卡住就其他全斷炊了

謀為什麼說要常常調動各類資源
如果你要第一手產地的阿伯去調資源，他能調到多少?出完兩家就沒貨可給了??
上游生產一堆出來卻沒下游去接，那也是剉咧等
想要出貨結果人家說加工還沒出來，囧~那不就要被店面叫貨的給罵死

這裡面沒有誰是絕對老大，每個人每個環節都很重要
所以才說做生意不要只看短卻不看長，別去管人家詐騙不詐騙
那是人家的事情
也不管身在哪徒，別因為短期的成功讓自己迷惑迷失，自以為屌的開始暢秋

這都會在業內傳得很難聽的，以後誰還敢真的跟你真正的合作?
要知業內是沒祕密的!!!




@@這牽扯廣泛~點到為止瞜

閒人英郎

品牌最难,赚最多
就像apple  手机可以赚50,60%
凤梨一斤买10来元
凤梨酥一个卖35
生产者是苦力业
加工者是制造业
通路 行销是服务业
可以说是不同领域
每一个行业
各由不同的一批人来干
这样大家才都有饭吃
接下来
各人自求多福想办法跨业经营
想要通吃
除非像三星在某些领域
上下游全包
每一个环节
都有强者
看似简单的事
里面的眉眉角角
有时候是深不可测

觀天下

小的發言   沒有惡意   別記仇ㄚ

前一篇主題  創業到底最基本的要準備什麼
重點是創業   版主與小的在光明面與黑暗面各自表述   沒錯   創業是充滿希望   興奮的  過程是學習   堅辛的   結果是成長   邁向人生另一個階段

小的以為   事業往上中下游擴展   不叫創業
或說是   事業版圖擴大   恭喜大大

紅海生產擴展銷售   產銷合一   今日捌十  小的大膽說三年見捌百    生產是一角  一角賺   代工是一元  一元賺    銷售是一百  一百賺

再次   恭賀大大   擴大事業版圖

禾佳

lihi 發表於 12-8-12 09:28
小的發言   沒有惡意   別記仇ㄚ

前一篇主題  創業到底最基本的要準備什麼

ㄟ~應該是創業沒錯，因為是完全不同的行業~根本不搭嘎
與我的本業是毫無關係
現在本業跟食品完全沒連繫

如果要說有聯繫，家裡只有我爸是做食品類的批發兼直營店
那也跟我不相干~因為賺不賺跟我沒關係

所以我才定位在創業
雖說@@這是算第四次啦
第一次成功~賺的莫名其妙(當初的功力)
第二次輔導轉投資我妹的，也成功
第三次則是半員工，跟人合夥賣某家知名中央廚房的東西
後來因為利潤太少(一晚最高總額賣到五萬，平均都還有三萬)，然後車子有的沒的出自己的
做了接近一年整個帳攤開一天等於才賺150元，卻天天要忙12小時
(最慘的是連遇到20幾天不能出攤，颱風、西南氣流~整個夏天總計至少兩個月起跳不能出攤導致的)

後來因為忙要請人，所以才說半員工，忙到要多人都要自己請
結果合夥人要他家人進來插杯羹直接分獲利(非拿薪水)
就拆夥沒做了(後來他們做一年多就走了)
結果離開後讓我一度破產~囧

不過都是好經驗
第三次學到的是正統的賣法，銷售心理學的花系列，還有所有關於色、香、味的人性學
最初帶我的師父是工廠最資深的員工之一，也了解了非常多工廠內部的事情還有歷史
重要的是那家中央廚房拓點做事的眉眉角角，那可說連我家人也不知道可以那樣做
學到了原汁原味正統的銷售法，受益無窮
他帶出來的銷售團隊每個都嚇嚇叫，賣的都不輸老人~但篩選人也很機車超嚴格(幸好我沒被他篩掉)=.=

遇到那位師父
後來讓我打過一篇文章，"生意子真的歹生嗎?"或者只是沒有遇到對的人帶?
如果自己個性適合做生意，又遇到對的人帶~那以我經驗過的例子是肯定能上手賣的也是嚇嚇叫

至於通路哪學來的，跟家人就比較有關係，從我意識以來
家裡就已經是台灣某產業通路中數一數二的老大，當年做日本和美國還有歐洲三國家為主
後來老爸遇到某國際級事件，導致該行業全台禁止出口三年
老爸新廠又剛好落成不斷要支出~結果他破產了，才去菜市場轉做食品(最初一家小攤販)
那幾年年台灣做該行業的幾乎九成人破產，沒破產的都是退休不幹了或者有第二本業
我老爸當年撐兩年才轉業

當初記得在聚財網提到這件事情時還被人奚落說我家人真沒用
ㄏ，只能說非身在其中的根本不清楚是為什麼，不然怎麼可能從我外公時代做到現在四五十年了
卻會搞到要收掉，當然是有原因
我想如果郭台銘的商品全部都禁止外銷(而且是全部電子業都禁止)
我在看有哪幾個天才能夠撐幾年



@@出門去~打個文花十分鐘~阿咧

觀天下

Cstrategy 發表於 12-8-12 10:21
ㄟ~應該是創業沒錯，因為是完全不同的行業~根本不搭嘎
與我的本業是毫無關係
現在本業跟食品完全沒連繫

銷售是花的世界   通路靠殷實   生產需勤奮
昨天說很多加盟黑暗面  今天改說光明面
一位朋友  專門幫人開設咖啡廳多年   賓主盡歡
一年只接三到五個案子   每個案子  從裝潢  設備   人員訓練    營運計畫    除房租外全包了
費用約三百萬   朋友毛利超過百萬
朋友碰風的說經由他輔導開業的   沒一個失敗的   每一個都變成好朋友   甚至成為投資合夥人
他只接有錢  有閒   投資客的案子
有錢  有閒只想找個事做   有個頭銜   乾乾淨淨  又風光體面  
只要不賠錢   業主就很樂了
投資客買了店面   出租不放心   空著也空著   店面漂漂亮亮  還可以低率貸款   
房地產行情也帶動起來   屯個三五年穫利翻倍   朋友樂到加入投資行列
如果是上班族轉業   他是絕對不接   嘗過苦頭
算是加盟成功案例

禾佳

lihi 發表於 12-8-12 11:39
銷售是花的世界   通路靠殷實   生產需勤奮
昨天說很多加盟黑暗面  今天改說光明面
一位朋友  專門幫人開 ...

第一段形容的超好
L大果然也是老江湖

我覺得你朋友說的應該是實在的
因為條件中有一條有錢的又不想出租的加上低貸款壓力
只要能一直打平，又只是要充時間的~那真的就是一開就天長地久了