創業是美夢嗎?ㄏ

禾佳

最終你要會的是管理財、而非始終靠運氣的機會財

關於接觸到剛出市場要創業的人，大概隨便都能算出整火車的人數出來
每次看到剛創業的人(或快創業、準備創業)，那種整個眼神都是光亮的，整個言談間充滿"強虜灰飛煙滅"之姿
我就會回想起當初剛退伍時的那種狀態
準備要賺多少?
該賺多少?
怎樣能夠在賺更多?
是否能夠在賺更多更多?
一整個把創業認為理所當然，我想有怎樣結果，就會有怎樣結果的姿態

其實創業是很累很累的事情
校長兼撞鐘的起頭是最難熬的(扣掉家裡直接拿大筆現金給你全部一次到位的這種人不談)
創業第一個面對的就是"現金量"
你的現金代表你能夠做多少事情
大多數人都是一筆現金加上一筆借貸的現金，除了繼續性的常態支出外還要還債
正常狀態都是只能一步一步賺了有餘再增加其他事項進來
絕非一步就能達天這麼幸運
除非你在成就以後，立刻找到一位值得信任的人幫你轉成"管理財"經營模式
不然大概可說是來十位~9.99位最終都會倒

而要創立一個行業要準備的
更是體力、精力、精神的大量耗損
不管你是參考其他前輩或有人帶直接一次整體到位
還是自己獨立從0到有一一建置，都會發現這其中還是會有很多你完全無法預期的事情會發生
光簡單的小小市場競爭，背後就能延伸出大量的策略法則來用
這對老商家而言是二三十年的血淚經驗構築的，你卻可能還不知道
每天笑臉對你的人，早在背後對你開好幾槍了~你還在幫對方辯護說他真是我的兄弟

除了實實在在的競爭以外，更多的是你要從新接觸大量的其他商界人物
從物料來源開始、設備的準備、備料的過程、出貨的下游等等等
你將會面臨到很多精神上的壓力，上的想賺你的~下的想從你身上多擠點油花
既不能動不動就動氣，也不能給人難堪，還要在這其中爭取到對自己有利的條件
而這條件還要足夠你賺得能養活自家員工、自己家人~而非做到後面還是像白工
沒賺沒賠像在做心酸的

工作習慣的人更難以接受的改變就是"放假"
從商之後在沒具有競爭力之前，時時刻刻你都要在戰場上繃緊神經
甚至連一刻得閒的機會也沒有
你不知道你的員工能耐在哪、你不知道員工是否背後會亂搞、你不知道當你不在的時候現場流程是否會開天窗
或許你會想培養接班的，但是別笨了~接班的當然以後也會想自創格局，你可能只是在培養你未來的競爭對手
但不培養你也會變成沒人手，一人之力永遠無法把格局打開
很多很多的事情都會卡在一起，連偷空放閒滿腦子還是在想著商場中的事情

另外最可怕的大概是資金壓力
這我想應該很多初創業的人很難體會
或許你會認為租金多少沒什麼啦，只要我能賺多少又賺多少
或許你覺得我就是商品開價怎樣，我就能怎樣的競爭力
或許你覺得我準備備存的東西怎樣，我就能怎樣的游刃有餘
老實說這我用了大概三年才真正一體學會的東西
以前工作時被調到倉管過、調過南北幾十家店貨的經驗、幫公司處裡圍標的事情
我以前都認為海哥說的我都會了，小店長之姿卻還是在自己創業後才深覺
你他媽的這些都只是嫩咖簡單要會的伎倆，還不夠拿來應付現實商場的
真正在面對整個商場風險的那種壓力，絕非一位小店管能夠感受到的
不是你的能力多強，而是在你發揮能力的背後，有一雙大手讓你當靠山
只有在自己拿出真金白銀，真正下場去動手後才能體會

再來就是好比面對第一線的消費者
以前總認為能搞定在難搞客戶的我(尤其是很難喬的教授人物)
在事業變成是自己的以後，才面對到搞定不搞定客戶只是第一層皮
最深層的是在客戶的回頭率和帶客率等地
吸引了客戶是怎樣、留住客戶又是一個過程
你他媽爽的說一句老闆不賣最大，背後失去的是更多的東西
失去不可怕、但失去本身卻也是一個很可怕的東西
身為員工~遇到失去感覺頂多就是對方不識貨、爛咖、奧客
但對老闆而言~失去的感覺可不會是對方不識貨這種認知，而是額頭開始冒汗~想著接著會發生怎樣的化學效應
有時候對客戶你該保持你的強硬立場，但又必須在這個立場間緩和整個氣份
要不陷入僵局、卻又不是讓人隨便捏著鼻子走
讓人捏著鼻子走，你的行當基本上也等於只是一個左右搖擺沒有原則的企業體
不讓人捏著鼻子走，卻又不能去得罪客戶
得罪這位又可能得罪後面那位

在來好比商品的開價
好多好多千言萬語
絕非一句你認為價格開多少，我就它X的賺暴了~不用擔心所有開銷了
你認為怎樣的商品就是有所謂的價格競爭力，你認為怎樣的東西是屬於不置可否不值一做的
要知道在怎樣薄利的東西都有人賺到買車買房天天出國玩
在怎樣厚利的東西，也有人做到日落西山只差沒去公園蹲
這都非你所能絕對決定的，你只能透過怎樣的方法去教育客戶~讓客戶去接受
你可能要用到心理學層面的概念，去影響你客戶對你的感受
就像經營品牌那樣，好跟品牌沒有相連帶關係的，不是你認為你是品牌就真的是品牌

然後就是銷售力
在好的產品沒有正確的銷售方式，它也只能放在倉庫等折舊或壞掉
在爛的產品有好的銷售力，東施也能變西施還人人搶著上
但是銷售也不是三言兩語畫虎一番就能上梁山
你要考慮賣出後客戶的回頭率、客戶事後使用的經驗、客戶是否會為你介紹新客戶
怎樣吸引新客戶一在進場、怎樣留住舊的客戶
除非你只想做一次生意~不然你的銷售就是要實在卻又要能凸顯出優點遮住缺點
就像我對我自己的商品永遠都沒有自信、永遠都認為不夠好吃不到我的標準
但不斷再次出現的回頭客就是最好的保證
這不是我說了算的東西，也不是用任何折扣甚至花錢買來的東西



現場呢?打光呢?陳列呢?後勤呢?調動呢?時間週期呢?算帳呢?報稅呢?資金周轉呢?場地呢?成本呢?
精神上的好比別人的肯定呢?毀謗呢?一定永遠有人不認同你，一定有人死忠支持你
這都非你體會過之前所能感受出來的
這是一條流水長路，你要做到開源又必須能節流
你要做到娟娟長流永不斷、卻又不能放任洪水肆虐




還有很多很多想打打不完(因為累了想睡了)
明早一早要起床整貨，不整就沒得賣

好比我以前第一次的創業成功，可謂是頭頂三根毛髮~就自以為是鬃獅般得意自滿~
甚至被人揶揄還不自知，在那邊飄飄然不知想什麼的
後更是認為再創新行業簡單啦，天生英才一點就頓~見有好利就先轉手獲利再找新目標
並自以為先沉潛躲起來在學習一些書籍，自我閉關出竉後依舊是猛虎一條
想一想真的過去實在是有夠不知惜福、珍惜

有夠笨的一個人~竟然不趁能賺時盡量賺，然怪當初老狐狸的商場先決接手後是笑呵呵
至少人家幾年過去了，這些年早不知道又賺多少了
一度還在想著是神童這只是過程
很痛苦的過程

現在漸漸地大概是年歲也有了，做事也漸漸沉了~看的也多了
慢慢開始心態上產生改變，也開始認真去體會這其中的過程
也體會到很多的艱難和困苦在哪裡，一點也不敢打馬虎也不敢妄自為尊
人外永遠有人、天外的天更絕非你所能想像

本文原創，轉載請告知並註明出處

Fesimi

凡走過必留下痕跡,當辛勞的汗水化成甜美的回憶時.
一切都值得了.