做生意，上台容易下台難

綠茶妹

做生意，上台容易下台難
Posted by sakulayoko | Posted in 經驗分享 | Posted on 05-12-2009

最近我在PLURK跟人聊天，其中有朋友聊到，據說某知名部落客分享，他專職跑單幫，拉一個櫃子就可以賺六十幾萬…，所以創業令人生羨！
事實上，我光聽到一個櫃子就能賺六十幾萬，我聽了就…只能呵呵，呵呵，呵呵，呵呵的笑…

要聊這個，就來聊聊我以前賣過什麼！

我賣過塑膠粒，大部份是泛用塑膠，工程塑膠加減賣。
台灣目前泛用塑膠的部份，有錢有現金的都直接跟原廠買了(如台塑、奇美等)，其他沒現金要靠票期的，就台塑經銷盤的生態來說，一公斤的價差，只有牌價往下算六毛錢！！

對，你們沒有看過，就是六毛錢，月結三十日的就是2毛的利差，月結六十日的客戶再多收一到兩毛，月結九十日的…沒啥人敢做，但真做了，最多再多收五毛。

也 就是說，台塑的HDPE的牌貨若是一公斤45.6元，一級盤商拿到的現金進貨是45元，而在外面放票期賣料給一般的吹袋廠等，月結三十日的條件下，可以賣 給客戶45.6元，但為了搶一些其實還算穩的客戶，有可能只會賣他們45.3元，月結六十日的可以賣到46元，月結九十日的可能可以多賣個一塊變成賣 46.5塊，但是風險很大！

一般的小型塑膠袋加工廠，一個月至少也能吹掉二十噸的PE，也就是說一噸的PE若是45000元，那麼若這家 客戶的財務狀況是月結六十日的話，一噸只能賺他一千塊，二十噸賺他二萬塊，而貨款風險是九十萬*兩個月，也就是說，要拿180萬去跟人賭二萬塊的利潤。而 若是櫃子生意的話就更機歪了！貿易商一個貨櫃的價差可能不到五千塊吧！但是匯差的風險就…自已想囉。

所以當我聽到一個櫃子拉進來就有六十萬可以賺，我聽了相當的眼紅！！
當然我相信有這種好康！很久以前我賣過一支螢光劑，這支螢光劑添加到PP或亞克力裡抽紗，可以抽出有防偽效果的螢光紗，也就是在鈔票、回數票裡照紫外線會發光的那種纖維！

說 實在的，我在這個部份真的是高手，一般的防偽螢光紗只能做到一段防偽，也就是UV365的一般紫外線照射能發出紅、藍、綠三基色(當然，是分別添加三種纖 維)。而我的紗能做到兩段防偽，也就是說，用UV254照射時能發出紅光，而用UV365照射時能發出藍光，除了防偽更上一層外，我還能自已配色，紅橙黃 綠藍靛紫都能配出色來！

這個東西利潤很高，而且是極高！
原料部份我都打十倍甚至二十倍甚至三十倍在賺，看對方要買多少，但事實上都買很少，因為一公斤十幾二十萬的染料，添加比例就是千分之三，而這種紗是特殊、管制用紗，所以也不可能抽太多。
而直接賣紗的話也不是說不可以，但是沒有管道，因為國內有資格跟中央造幣廠做生意的，就是永豐紙業(不是永豐餘哦！不一樣)，而他們只跟固定的貿易商買紗，不是固定的貿易商再便宜都賣不進去，箇中奧妙就不必多談了…。

我曾經自已花錢去抽紗，但我發現沒管道還真的不好賣，所以後來我改賣原料。
這筆生意進一個櫃子真要算利差可能至少八百萬，但很抱歉，一年的交易可能只有十公斤，而一個貨櫃有八九頓，十輩子都賣不完！

寫了這麼多，我的意思是…

好賣的東西，一定賣的掉的東西，利潤都很差。
而那種一個櫃子能一轉手就六十萬淨利的，也不是等閒之人可以做！

再者進貨櫃這種東西，轉手就有六十萬，不用租倉儲，不用物流費，不用拆櫃，不用保險，不用找人顧櫃子，除非自已家裡夠大，不然…給我感覺就是報喜不報憂…。

其實這年頭人人都想做生意，但我要說的是，做生意這檔事是這樣，上台容易，下台難！

做衣服的，屯到衣服(斷尺碼、斷色、斷款)
做營造的，屯到機台(折舊、維修)
做建築的，屯到房子(屯的到的都是周轉不易的，相信我)
做鞋子的，屯到鞋(同衣服)
做通路的，屯到品牌(做品牌超貴呀，賺的錢都丟進行銷費了！)
做服務業，屯到付不出來的資遣費跟退休金！(除非找游民當人頭老闆囉！)
而我印象最深的，也就是做HDPE的那些盤商老闆，屯到的是一大筆零零散散加總的、永遠收不完的應收帳款！(只要聽到盤商不想幹了，個個都會不打算付錢！所以只好一直做下去，但客戶不做，也不會付錢…一！)

我認識一把子老闆，十個有十個跟我這麼說…

「YOKO呀，我好羨慕你嫁好老公！年輕紀紀就擁有我拚了一輩子的夢想！我這輩子這麼拚，最希望的也不過就是老了能買塊地，在地上蓋個幾間房子，自已租一間，孩子住附近，其他租出去，過過小日子，但不容易呀…」

其實我這輩子都一直抱著創業夢，但每次只要又遇到一個老闆叫我講這句話，我整個人就會瞬間冷掉 一陣子，然後到哪一天又腦子不太對，才又會燃起創業的夢想。

其實之前一直想走制造業，但是真的因為太熟了，所以深知台灣很難生存的下去！
我實在不想去做那種低單價沒技術的(吹塑膠袋？！)，但要下重本的除非大財團，不然自已玩不來…
也因為這樣，撐了很久之後，我投身到通路業！其實會投身通路業當時也是一個想法，這個行業熟了，哪天自已可以當貿易商自已批進來做！

但後來我發現我還是錯了！！

別的不說，就說那個「枷勒符」，真的，每個跟他配合的廠商，每個都像是脖子拷上了一個大枷鎖，勒在脖子上，像個死人符咒一樣，拔都拔不下來！！


好文轉貼
出處 http://sakulayoko.com/?p=373

純喫綠

這篇文章 說出一般生意人的想法與精隨了 謝謝綠茶妹大分享..

J99

謝謝綠茶妹分享好文

我的第一筆本金~就是敗在下台
然後才懂下台是最難的
因為是穩賠的~差在撐得起或撐不起

所以很多老闆最後會跑路~也是想多留些錢在手上而已~不然最後還是燒光光的份~還是要倒

Edward

看到好文不推不行，感謝綠茶妹分享。

我朋友開當鋪的~就跟我說過~他認識的老闆中
很多都是開好車柱好宅~私下去押錢

別看老闆人前風光
人後10個裡面至少有6個起跳~都是每天充滿不安全感~像馬戲團裡鋼索線上的小丑

J99

我朋友開當鋪的~就跟我說過~他認識的老闆中
很多都是開好車柱好宅~私下去押錢

別看老闆人前風光
人後10個 ...
我愛紅茶 發表於 10-4-22 06:33 PM

    我的朋友也告訴過我   開好車是餵了方便向銀行借錢

    因為 銀行只借錢給有錢人(大筆借款)

清茶無糖

這篇文章實在值得多看幾回
短短幾行，卻是人家幾年的經驗談

沙丁魚

謝謝綠茶妹分享好文章.

平心靜氣

好文，感謝分享。
有些老闆外表光鮮亮麗
實際真的過的不是人的生活
連開個好車,也有不得不的理由
接個案子,
沒名車代步,人家連見都不想見

是企業的話
開好車通常都是節稅考量啦XD~~兩年就可以可一台了~

平心靜氣

回復 12# 我愛紅茶


    對~大企業很多經理人都有配車,
         成本攤提完畢,象徵性1元賣給經理人
         當然,還會再買台新配車

    上面被關門放狗的老闆,是企業社啦~
    開破車被拒門外
    開賓士才可入了門喝口茶
    現在開X5,員工破千了

綠茶妹

我也好想當總經理喔

Billions+

感謝分享好文!!
「枷勒符」超經典~哈哈!!

eclife

感謝分享 好文
以前家中是從事塑膠加工
這篇文章讀完 特別有感觸