陳瑞聰：郭台銘想幹掉仁寶，還早咧！ 與 評論

austin_lee

陳瑞聰：郭台銘想幹掉仁寶，還早咧！　與　評論商業週刊　更新日期:2010/10/20 16:22 文／曾如瑩

「今年是瘋狂的一年！」2009年，超越廣達、登上全球第一大筆電代工寶座的仁寶電腦總經理陳瑞聰，如此形容今年的筆電代工產業：鴻海大軍壓境，廣達為了奪回王座，不惜搶單，廣達毛利率終於殺至3％的可怕數字。
在九月份的法說會上，一席「沉淪說」，嚇壞所有投資人，筆電代工似乎進入黑暗期。陳瑞聰說：「那時候會講大家一起沉淪，是讓大家有個警惕，再這樣殺下去真正傷害的還是公司。」
未來的筆電代工，在陳瑞聰眼中，不再是雙雄爭霸，現在已進入「三國時代」。以下是《商業周刊》專訪摘要：
問：你的沉淪說暗示產業的毛利下滑，現在電子五哥（指廣達、仁寶、鴻海、宏碁、華碩）毛利率下滑到3％，這場仗會打到什麼時候？
陳瑞聰答：這種戰爭不會結束，真正要結束時大概只剩下兩家、三家這樣而已。就像是後來的桌上型電腦一樣，等鴻海把大眾、神達全部幹掉，但是，它可以把那些人幹掉，它要幹掉我們還早咧！
問：所以仁寶第三季毛利會好一些嗎？
答：你認為呢？（笑）我們要回到這波來看，這波會殺到這麼厲害，當然就是鴻海戰略嘛！一進來就是血流滿地。現在它要殺進筆記型電腦，我們這幾家也不是省油的燈啊！要幹，大家來幹啊！誰怕誰……
問：你怎麼看郭台銘主動說出未來鴻海營收成長減半，從30％降到15％這件事？
答：他知道未來要成長沒有大機會，我們認為到明年不是講15％，而是10％。第一點，他已經沒有像以前那麼有辦法，很容易打入產業鏈，Notebook進入的門檻夠高，我們這些人做了這麼多年，他沒進來我們就競爭得這麼厲害了，他要進來，比我們一台便宜這麼多錢，再去接客戶訂單，他本身就自傷，就是七傷拳。 你看過武俠小說吧！他打了以後，我傷一記、他傷七記，他搶到訂單拿到營收，但是獲利比其他產品更差。他以前還可以拿零件的高獲利補這個，現在我們不讓他補，我們把高獲利的東西自己做垂直整合，他也會受到影響。
他現在分散這麼多的廠區，管理的難度變高，客戶會更不高興。我們現在所聽到就是說，有不高興的客戶；對我們來說，他有越多不高興的客戶就是對我們的肯定。這個也是為什麼所謂的三國演義有它的道理（大笑）。
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評論：
各個產業好像都這樣......
價格的確是很大的因素，但是價格不是全部

就拿　山寨iPhone　來說吧，有夠便宜，
結果呢？

品牌／品質才是重點，當你做得夠好，
就不用去打價格競爭，可以建立超越價格的價值

一台筆電的毛利只有３％，一台　蘋果iPhone　的毛利也是低到不行，
誰賺走了？　是設計的公司，是品牌，是有良好形象的服務商，
代工製造商拼大量降成本，賺的只是工錢，但是最重要的軟體卻一毛都賺不到

搞競價拼大量，或許對一無所有的人來說是好方式，
但是，真正可以玩價格的，絕對是市場裡既有的領先者，
因為本來就大，因為本來資源就豐富，因為本來成本夠低

想一下，以真實成本來說，難道　山寨iPhone　會比　正牌iPhone　低嘛？
山寨或是低價品，只是企圖說著　＂我也一樣＂　來侵蝕別人的品牌價值，
或許一開始可以這樣做，但是　馬上可以得天下，難道馬上可以治天下？

品質與價值才是一切的根本，
如果只會搞成紅（鴻）海，那總有一天，會常到出貨量下降卻嚴重獲利萎縮的苦果，
因為搞低毛利，沒有大量出貨支持的話，最後就是嚴重虧損或是不賺錢

搞競價拼大量，或許對一無所有的人來說是好方式，
但是，真正可以玩價格的，絕對是市場裡既有的領先者，
因為本來就大，因為本來資源就豐富，因為本來成本夠低 ...
austin_lee 發表於 10-10-20 05:55 PM

這點我完全認同
新進市場的是最沒本錢搞價格戰的
只要市場中既有的老大，本身也是再一路繼續進步
那對於新咖的殺價競爭，其實影響力不大

鴻海從以前早期到現在的策略，會敢流血競爭，鴻海絕不是表面上看到的那樣
實際上鴻海是用進步以後的盈餘獲利，拿來當成籌碼用
鴻海以前是台灣第一個精密模具廠，達到全工廠電腦化的公司
變成電腦精密模具，擺脫模具廠都要靠老師傅當道的年代
良率、產率大幅提高，經驗傳承的時間卻大幅縮短

一完成這個建構，馬上就降價~當時的主機板某龍頭商的連接元件產品給大價降
最後老龍頭因為沒有進步，成本比不過新鴻海的低成本，就被表面上看起來是流血競爭的鴻海給擊倒
實際上當時的鴻海賣那種價格，還是賺的

austin_lee

一完成這個建構，馬上就降價~當時的主機板某龍頭商的連接元件產品給大價降
最後老龍頭因為沒有進步，成本比不過新鴻海的低成本，就被表面上看起來是流血競爭的鴻海給擊倒
實際上當時的鴻海賣那種價格，還是賺的
A咖 發表於 10-10-20 07:57 PM

恩恩
所以做生意就是在這種很細微細節上，可以看出問題

老外有一句話　魔鬼總在細節裡
真正輸贏的關鍵，就是在每次每次細微的差距中顯現

當把多數對手都銷滅後，
就成為寡佔或獨佔，才能確保利益，
或是在壯大自己的過程中，設下重重的法律或專利關卡，
來阻止第二個鴻海誕生

如何擊敗鴻海，鴻海的人最清楚.....

重點還是在永續經營上，馬上可以得天下，但是馬上卻無法治天下，
價格攻擊或是其他的攻擊策略，在贏得市佔率之後，
就要回歸正途，去真正深刻的經營

雖然鴻海很賺錢，但這樣的模式還是需要轉變，
因為遭遇大環境的問題時，鴻海受的傷會很大

PETERCL

電子五哥之淘汰賽,其實問題在規模大小,未來鴻海在大陸市場假如如井宮格,分別蓋了九大廠,請問另外四位小哥,有能力追嗎?
看來很難,因為20年前IBM曾對台灣一個機殼廠的CEO說過,如果要接IBM訂單,那在全球三大洲必須要有三個工廠來因應,那麼如今PC市場已轉移至大陸,以十三億人口來算,設九大工廠根本是必要的,所以另外四位小哥誰有實力如此去追呢,何況四位之上下游整合度不夠高,自然利潤拉不上去,什麼材料都是外購,行情好的時候缺料,行情不好的時候,庫存一堆,根本無法有即時材料供應的問題.

gekko

回復 4# PETERCL


只要有野心   就沒有不可能

郭台銘不缺的就是錢跟野心

ju1218

從今年前八個月的營收來看，電子五哥的總營收3兆1322億幾乎是傳產五哥3728億的十倍，但從半年報獲利的數字來看卻差不到兩成，所以可以簡單推算出兩者的平均營業利益率相差了八倍左右，高下立判。

股票號碼        營運產生現金流量(百萬)        期別        季稅後淨利        前一季稅後淨利
鴻海(2317)        64975         99.3Q        20984         16749
廣達(2382)        -2107         99.3Q        5835         5103
仁寶(2324)        1642         99.3Q        3845         6437
宏碁(2353)        -1528         99.3Q        4299         3626
華碩(2357)        -5162         99.3Q        4208         3320

r230

要節能減碳就從這些低毛利的公司著手

nature

搶代工 當第一
也永遠是被牽著鼻子走
為何台灣企業總不是想著
走自己的品牌
當自己的主人

看看大陸企業
各各都是要自己作主當老大
只有台灣
每次都在跟人拚訂單
而不是那個下單的人

c243925932

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